Setor de artigos esportivos cresce bem acima da economia brasileira
A indústria de artigos esportivos tem apresentado excelente potencial de crescimento em razão da grande quantidade de esportes praticados no país, que envolvem mais de 80 milhões de pessoas. Modalidades esportivas como futebol, vôlei, basquete, esportes de aventura e corrida exercem influência direta sobre a clientela. Segundo dados da Associação Brasileira da Indústria do Esporte, o Brasil tem mais de sete mil lojas especializadas em artigos esportivos, das quais, 236 no Paraná e 86 só em Curitiba. O faturamento anual do varejo neste segmento chega a R$ 5 bilhões. Só para se ter uma ideia, mais de 85 milhões de pares de tênis são vendidos por ano.
Uma pesquisa da GFK aponta que no ano passado, entre os brasileiros consumidores de calçados esportivos, 10% desembolsaram mais de R$ 300 por um par de tênis. Isso mostra que há uma demanda constante e crescente por calçados esportivos, independentemente do poder aquisitivo. Calçar um tênis de uma boa marca confere condição de status, especialmente entre os jovens. E com a chegada da Copa do Mundo, a expectativa é que haja uma antecipação de venda de calçados esportivos, a exemplo do que ocorreu na última edição do torneio na África do Sul.
Quanto à localização da loja, o empreendedor deve considerar um local de fácil acesso, com boas condições de urbanização, segurança, estacionamento e movimentação de público. Mas, antes disso, deve seguir o perfil de comportamento e as tendências do seu público-alvo. Costuma-se associar o perfil de uma loja ao seu ponto de comércio. Por exemplo: uma loja no centro da cidade atenderá um público mais diversificado, portanto a loja pode ter um perfil multimarcas, com boa elasticidade de preços. Um ponto num bairro nobre, por sua vez, pode ser uma oportunidade para uma loja especializada ou até mesmo uma franquia. Se o ponto escolhido estiver próximo a um estádio de futebol, o empreendedor deverá ficar atento com a maior circulação em dias de jogos e os riscos de assaltos ou roubos. Se o ponto estiver num local turístico, é fundamental associar de alguma forma o artesanato à loja.
Por último, a comercialização de calçados e produtos esportivos requer dedicação à composição do mix de produtos. Quem, por exemplo, procura um tênis ou chuteira tenderá a comprar uma meia, uma luva ou uma tornozeleira.
