Qual a franquia certa?
Com dezenas de ofertas que o mercado oferece quais são as chances reais que um futuro franqueado tem em acertar na escolha de uma rede de franquias? Para Patícia Barreto Gavronski (foto), sócia do Grupo Machado e especialista em Marketing e Franchising, não existe uma regra capaz de anular totalmente os riscos que todo novo investimento trás consigo. Mas, com certeza, esses riscos diminuem consideravelmente se a escolha for orientada por pesquisa e uma análise com conhecimento técnico e sensibilidade.
Segundo Patícia, sempre que a sua empresa é contratada para realizar um trabalho, além de analisar as redes franqueadoras sob aspectos legais, financeiros e operacionais, foca em primeiro lugar as necessidades e o perfil do investidor. O objetivo dessa análise de mercado é oferecer, além de uma rede sólida, um negócio que atenda o futuro franqueado nos quesitos satisfação pessoal, profissional e retorno financeiro adequado.
A especialista em Marketing e Franchising dá algumas dicas fundamentais para o investidor que pretende se tornar um franqueado, que deverão ser levantadas ao iniciar o processo de escolha de uma franquia:
– O interessado possui o perfil ideal para ser realmente um franqueado de sucesso? Nesse aspecto, é fundamental avaliar sua capacidade para empreender e seguir regras.
– Quais os segmentos com os quais o futuro franqueado se identifica? በpreciso avaliar em que áreas ele se sentirá orgulhoso e terá prazer em se associar a um negócio.
– Qual o capital disponível para a franquia? በfundamental avaliar a disponibilidade financeira não só para o investimento inicial, mas reservar um valor para o capital de giro e para imprevistos que possam acontecer.
– Quais as marcas que estão em ascendência e possuem potencial para um crescimento de mercado sólido no país? Esta é uma análise que, para ser realizada, são fundamentais a sensibilidade e a vivência no segmento de franchising.
– Definir com quantos e quais franqueados da rede analisada é necessário conversar. Que tipo de abordagem deverá ser feita? Essa é uma pesquisa essencial durante o processo de escolha de uma franquia.
– A empresa possui a COF (Circular de Oferta de Franquia) e toda a documentação exigida por lei? E como deve ser feita a análise desse documento? A franqueadora possui pendências judiciais? Esse processo exige conhecimento juídico especializado em franchising e empresarial do setor.
– Qual o resultado da análise dos demonstrativos de resultados e balanços apresentados pela empresa? Essa é também uma análise técnica que precisa ser feita.
Após obter subsídios suficientes para responder com tranqá¼ilidade a todas as questões acima, o futuro franqueado estará a um passo de se tornar um empreendedor de sucesso. Sua expertise no conteúdo franchising confirma a importá¢ncia desta análise aprofundada, que dará ao investidor uma correta dimensão sobre onde seu capital será investido, com toda a sustentabilidade necessária para não deixar o sonho se transformar em frustração.
A sugestão mais adequada é buscar orientação profissional especializada a fim de garantir o tão esperado retorno do capital, do esforço despendido e, principalmente, da concretização de um projeto vitorioso. Patícia lembra que não existe a franquia certa ou a melhor franquia para se investir e sim a franquia mais adequada para cada objetivo pessoal, profissional e para o bolso do investidor. O mercado de franchising vem crescendo a cada ano e oferecendo oportunidades para os investidores crescerem com ele. Basta realizar a escolha de forma consciente e seguir orientações de profissionais especializados nesse mercado.
