Moncloa fatura mais de R$ 10 milhões com venda de chás e espera crescer 62% em 2019
A franquia Moncloa Tea Boutique – especializada em chás, infusões, blends e acessórios, como uma forma de experiência em torno da tradição milenar – abriu sua primeira loja há cinco anos e encerrou 2018 com um faturamento de R$ 10,5 milhões. A marca, que tem 21 lojas em dez cidades do país, pretende chegar em dezembro com 11 novas unidades, totalizando 32. A estimativa é de um incremento de 62% no faturamento em 2019, na comparação com o volume do ano passado.
Voltada a um público de classe A e B+, a Moncloa chama a atenção não somente pela alta qualidade da matéria-prima que compõe sua completa carta de chás, com sabores de diversas partes do mundo, mas também pelo design contemporâneo, impresso tanto nas lojas – de arquitetura única em cada uma das unidades –, como nas embalagens, prontas para presentear e surpreender. Os blends são armazenados em charmosas latas e pouchs, com 30, 45 ou 65 gramas de produto, e preços a partir de R$ 35,90.
Ligação emocional
Além dos chás, a marca comercializa uma completa linha de acessórios, como bules, canecas, infusores e garrafas térmicas, categorias que crescem muito dentro desse segmento, revela o sócio-proprietário da Moncloa, Eduardo Jardim. “As pessoas têm uma ligação emocional muito forte com o momento de beber o chá, sempre relacionado a eventos relevantes. É por meio da linha de modernos acessórios que a marca complementa essa experiência, com muita praticidade e estilo”, argumenta.
O mix de produtos da Moncloa tem ainda chocolates, cafés, geleias, pastas e kits especiais compostos por chás e acessórios. Além disso, oferece serviço para degustação em algumas unidades. A marca costuma lançar uma média de 12 produtos ao ano, concentrados em três lançamentos. “Temos um público de apreciadores de chás que anseiam constantemente por novidades da marca, seja para próprio consumo ou para presentear”, diz Jardim.
A permanente inovação, destaca o empresário – aliada à qualidade da matéria-prima, produtos e serviço – ajuda a garantir uma taxa de conversão de 75 a 85%, que é acima da média de mercado (70%) e um tíquete médio de R$ 100.
Programa de mentoria e aceleração
A Moncloa foi uma das 15 marcas selecionadas para o brMalls Partners, programa de aceleração desenvolvido pela empresa de shoppings em parceria com a Endeavor – organização global sem fins lucrativos presente em 40 países –, entre 700 empresas analisadas e 452 inscritas no processo seletivo.
A marca receberá assessoria especializada e mentoria para escalar a produção e desenvolver ainda mais o negócio. Esta é a segunda oportunidade da Moncloa em um processo de aceleração. Em 2017, a empresa passou pelo programa Scale Up, também da Endeavor, que acompanha empresas com alto potencial de crescimento.
