Mercado imobiliário aquecido atrai profissionais

O mercado de trabalho para corretores de imóveis está aquecido e exige uma qualificação maior por parte dos candidatos que pretendem atuar na área. A constatação é da consultora de Recursos Humanos da Galvão Planejamento Imobiliário e Vendas, Lícia Beletti, que revela que em processo seletivo realizado pela empresa neste ano, a proporção de candidatos por vaga chegou a nove por um.

De acordo com Lícia, em sua maioria, as pessoas são atraídas para a corretagem de imóveis devido á  boa remuneração, no mínimo de R$ 4 mil a R$ 5 mil por mês, valor que pode aumentar pela quantidade de imóveis vendidos, ou pela busca de uma profissão, no caso de trabalhadores informais. A imobiliária tinha em julho do ano passado, 40 corretores, hoje conta com 120 e pretende chegar a 150 até o fim do mês de abril.

A consultora da Galvão conta que, com a grande concorrência gerada pelo crescimento do número de lançamentos na capital paranaense, houve um aumento na qualificação dos candidatos, o que tornou o nível de conhecimento sobre o mercado imobiliário um dos principais critérios para a seleção dos profissionais. A concorrência também tornou o processo de seleção mais rigoroso: diná¢mica de grupo e entrevista.

Ela informa que é grande a quantidade de pessoas com terceiro grau completo, pós-graduação, inglês fluente e vivência no exterior que buscam uma vaga de corretor. Entretanto, a qualificação não é o único fator exigido aos profissionais da área. A consultora de Recursos Humanos destaca que as habilidades pessoais empregadas durante o processo de vendas têm grande influência para a escolha do candidato. Pró-atividade, boa argumentação, facilidade de comunicação, sensibilidade para captar o perfil do cliente e habilidade de negociação são caracteísticas fundamentais para quem quer atuar na corretagem”, relaciona.

Para auxiliar na capacitação dos novos profissionais na etapa pós-recrutamento, a Galvão Planejamento Imobiliário e Vendas desenvolve um programa de treinamento, com duração de dez dias, para que os corretores conheçam o funcionamento, a equipe e os processos da empresa. Lícia explica que, nos primeiros três dias são realizadas apresentações por representantes de diversos setores da empresa. Nos outros sete dias, os calouros” acompanham os corretores no plantão de vendas para aprender a diná¢mica de atendimento ao cliente.