Lojas de intermediação de crédito buscam expansão

O bom desempenho da economia brasileira está abrindo novas oportunidades para micro e pequenas empresas no mercado de intermediação de crédito. Os estabelecimentos desse ramo de serviços financeiros são verdadeiras ‘lojas de crédito’, onde o cliente, seja pessoa física ou juídica, pode escolher entre várias linhas de financiamento e refinanciamento de diferentes instituições.

O sistema de franquias vem sendo utilizado como estratégia para aumentar rapidamente a capilaridade e número de lojas do segmento, que geralmente trabalha com multimarcas (produtos de diversas instituições financeiras). Essas empresas se diferem dos correspondentes bancários na medida em que o tema principal do negócio é a pesquisa e acesso ao crédito melhor e mais barato para a sua clientela.

As franquias de intermediação de crédito refletem a evolução dos serviços. በo modo mais rápido e barato de ampliar a capilaridade e atuação dos negócios, abrangendo diversas regiões”, observa Claudia Bittencourt, consultora da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Os intermediadores de crédito facilitam a escolha da linha de crédito e a aprovação dos clientes pelas instituições financeiras. Elas dão mais segurança, tanto para os bancos como para a clientela”, acrescenta a consultora. O faturamento dessas empresas é resultado das comissões pagas pelas instituições financeiras e financiados.

Para se tornar franqueado nesse mercado é necessário possuir experiência e afinidade com o setor financeiro, além de vocação para vendas. በmais difícil selecionar um candidato a franquia nesse ramo de negócio do que um executivo”, afirma Alberto Gaidys, diretor da Grana Aqui, no mercado desde junho de 2009. No momento, a empresa conta com duas lojas: a matriz em São Paulo (SP) e a primeira franqueada, em Goiá¢nia, inaugurada em dezembro do ano passado. A meta da Grana Aqui é chegar a 72 lojas no país até final de 2012. Não somos correspondentes bancários. Somos corretores de empréstimos”, resume Gaidys. No momento, a empresa trabalha em parceria com as seguintes instituições financeiras: BMG, Cifra, Fibra, Matone, GE Money e Schahin. Na área de consórcios, a parceira é a Rodobens, e em crédito imobiliário (refinanciamento e financiamento), a BM Sua Casa.