Crescimento das vendas diretas atrai mais empresas para o negócio

Empresas já tradicionais no mercado varejista estão optando pela venda direta ao consumidor, seja pelo sistema de revendedoras ou pelos tradicionais catálogos. A oportunidade de atingir novos públicos e oferecer maior variedade de produtos são apontados como principais motivos para investir nesse canal de distribuição. Segundo dados da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, o setor vem crescendo há mais de uma década, sendo que no ano passado, os negócios aumentaram 11%Â em termos reais, ou seja, já descontada a inflação, somando R$ 26 bilhões. De 2001 a 2010, a taxa média anual de expansãoÂ ficou em 15%.Â E para este ano, os números ainda não estão fechados, mas certamente o crescimento de dois dígitos será mantido. O crescimento de renda da população é um dos principais motivos para oÂ aumento das vendas diretas.

Só para se ter uma idéia da importá¢ncia deste segmento, cerca de 3 milhões de famílias brasileiras vivem ou complementam sua renda com as comissões ganhas através da venda direta.

A partir da semana que vem, os consumidores curitibanos contarão com mais uma opção de venda direta através de catálogo. Depois de entrar nos mercados paulista, carioca, mineiro, nordestino e gaúcho, a Eudora, que pertence ao grupo paranaense O Boticário, passa a oferecer seus produtos através de guias de venda em Curitiba. EuÂ conversei com o diretor executivo da Eudora, Claudio Oporto, e me disse que, há duas semanas começou o recrutamento das revendedoras locais e esta semana as 32 supervisoras estão passando por treinamento. A empresa oferecerá 250 produtosÂ em seus guias de venda e pagaráÂ uma comissão de 30% aos seus revendedores. Aliás, esta é a comissão média paga pela maioria das empresas que negociam produtos através de catálogos.