Num cenário de retração, marca curitibana de sapatilhas cresce com várias estratégias de venda
Num setor em que a previsão de crescimento é modesta, a empresa de Curitiba, Tutu Ateliê de Sapatilhas, cresceu 39% no primeiro semestre do ano, comparado com o mesmo período de 2013. Criada em 2011 pela designer de calçados Fabiana Montalvão e pelo figurinista Gustavo Krelling, a marca aposta em um único produto, mas não em uma única estratégia de venda. Além do investimento no e-commerce, com entregas em todo o país, a marca estabeleceu parcerias com blogueiras de moda para o desenvolvimento de peças, uma bota-sapatilha para driblar a queda das vendas no inverno (já que tradicionalmente a sapatilha é mais usada no calor) e recentemente investiu em uma charmosa loja de rua, ao estilo retrô-colonial.
A mais nova empreitada é uma sapatilha com bico fino desenvolvida para fomentar as vendas junto ao público de mulheres executivas. “Nosso público são mulheres da adolescência até a maturidade, que gostam do conforto da sapatilha. Dentro disso há um universo imenso e tentamos dialogar com os variados perfis, como as jovens seguidoras de blog e executivas ”, diz Gustavo Krelling, sócio da Tutu.
No e-commerce, cuja ferramenta é periodicamente atualizada, o crescimento de vendas foi ainda mais expressivo com um incremento de mais de 50%. “Reformulamos totalmente o nosso site de vendas e agora possibilitamos a venda em até 5 vezes no cartão. Com isso, sentimos um impacto positivo nas vendas on-line”, avalia Gustavo.
Segundo dados do IEMI – Inteligência de Mercado, o baixo desempenho das vendas do setor calçadista no primeiro semestre e o fraco movimento de uma das principais feiras do setor fez reduzir a expectativa de crescimento de 3,6% para 1,1% em 2014.
