Como turbinar as vendas de fim de ano
A medida em que os dias do último mês do calendário avançam, as atenções estão cada vez mais voltadas para as festas de fim de ano. O Natal, certamente, é a melhor data comemorativa para o comércio. As vendas ficam superaquecidas no período, com a injeção do dinheiro extra que os trabalhadores recebem como 13º salário. O consultor de negócios, Mário Meurer, lista algumas dicas para preparar as empresas para esse período de vendas.
Divulgue seu empreendimento
Se você deseja alcançar o seu potencial máximo de vendas, aposte em um bom plano de divulgação. Invista em publicidade tradicional, pois isso vai te ajudar a alavancar as vendas natalinas. Mas vale uma dica muito importante: aposte suas fichas também no marketing digital.
A estratégia envolve ações variadas, que devem ser pensadas de acordo com os objetivos que você quer alcançar para o seu comércio. Por estar em ascensão, é indicada para todos os tipos de negócios, inclusive aqueles que já investem em publicidade.
Perfis ativos em redes sociais, além de serem um bom canal para estreitar o relacionamento com os clientes, também são ótimos meios para divulgar sua marca. No Facebook você pode tanto investir em anúncios próprios, como o Facebook Ads, como patrocinar postagens em perfis influentes junto ao seu público-alvo. Twitter e Instagram também podem atingir seus usuários. O Google Adwords também é uma ferramenta muito útil quando utilizada de forma correta. Portanto, se você ainda não faz uso dessas ferramentas, comece já!
Resolva o problema do seu cliente
Nessa época de Natal, não é raro encontrar pessoas reclamando da correria e da rotina estressante por ter que enfrentar filas longas e lojas extremamente cheias. Por isso, um diferencial altamente competitivo é estar presente virtualmente. Com um e-commerce você consegue ampliar as suas vendas atraindo os compradores que não têm disposição para enfrentar lojas e shoppings lotados. Da mesma forma como nos empreendimentos físicos, os digitais também necessitam de um bom plano de divulgação para gerar resultados satisfatórios. Além das redes sociais, aposte em links patrocinados para dar mais visibilidade à sua loja.
De olho no estoque
Essa dica é importantíssima para a reputação do seu comércio. Não adianta você oferecer as melhores condições de pagamento e produtos incríveis, se não consegue se preparar para o volume de vendas extra, comum nesse período. Por isso, não vacile! Mantenha um estoque capaz de atender tanto a demanda física quanto a virtual. Se o cliente fica decepcionado por ver seu produto preferido esgotado após enfrentar uma loja cheia, o consumidor virtual ficará ainda mais chateado se fechar uma compra online e seus produtos extrapolarem o prazo de entrega combinado.
Foco nos seus colaboradores temporários
Para suprir a alta demanda do Natal, muitos empresários precisam contar com mão de obra extra. Por mais corrida que esteja sua rotina nesse período, dê atenção ao processo de recrutamento dos seus vendedores temporários.
Escolha aqueles que você gostaria de ter na sua equipe fixa. Dessa forma, você evita aborrecimentos por falta de comprometimento e ainda dá oportunidade para que os bons possam ser efetivados em eventuais novas vagas.
