Fábricas de vassouras têm amplo mercado para explorar, mas a concorrência é grande

Fabricar vassouras é uma atividade simples e que pode render um bom lucro desde que o próprio empreendedor se dedique à produção, fazendo investimentos em equipamentos e maquinários, além da matéria-prima. Por se tratar de produto de higiene e limpeza, o mercado é amplo, atingindo consumidores de todas as classes sociais e empresas de todos os tipos e tamanhos.

Apesar disso, trata-se de um segmento bastante concorrido, pois além de ser um empreendimento de fácil implantação, requer investimentos na casa de R$ 100 mil, atraindo um grande número de empresários e cooperativas de trabalhadores. Agora, um dos pontos negativos do setor é o grande número de empresas informais, onde não existe tradição de marcas ou monopólios de pontos de vendas.

O principal diferencial entre os fabricantes de vassouras está relacionado à capacidade do sistema de comercialização, distribuição, entrega e cobrança. Por isso, contratar um representante comercial com experiência, planejar a sua produção entregando os produtos nos prazos combinados e analisar bem a capacidade de compra e pagamento dos clientes, permitirão ao empreendedor a criação de um ambiente de negócios com maiores chances de sucesso.

Uma fábrica de vassouras no início de atividade terá como clientes os pequenos mercados, mercearias e lojas especializadas em produtos de limpeza. Já num estágio mais avançado, com a produção em grande escala, os clientes passam a ser os supermercados e hipermercados. Também são clientes potenciais os hospitais, clubes, hotéis, prefeituras, restaurantes e lanchonetes.

Quanto à localização da fábrica de vassouras, deve-se considerar as características do empreendimento e do público-alvo. Segundo o Sebrae, caso o empreendedor opte por comercializar diretamente para o consumidor final é fundamental avaliar a facilidade do acesso para os clientes. Se a opção for por uma indústria que irá atender distribuidoras de produtos de limpeza, atacadistas ou revendedores de maior porte devem ser considerados outros fatores como a proximidade das vias de transporte, fontes de matéria-prima e fornecedores. Também é importante que o imóvel seja atendido por serviços de água, luz, esgoto, e telefone e que possua estacionamento para veículos e local para carga e descarga de mercadorias.

O empreendedor deve estar atento a sazonalidade na demanda de vassouras, que apresenta queda 10% no inverno enquanto que, no início do verão, há uma elevação de 20%. Neste sentido, os consultores do Sebrae alertam que o empreendedor deve garantir uma produção equilibrada e variada de seus produtos dentro da capacidade de produção de sua fábrica, pois o excesso de produtos para pronta entrega pode gerar encalhes.

Atualmente, as vassouras mais procuradas são as de náilon ou de piaçava, mas a quantidade de fabricação de um ou do outro modelo deve ser definida conforme a procura. A fabricação de vassouras com garrafas PET também tem obtido grande sucesso nos programas de reciclagem, sendo hoje uma opção interessante para as cooperativas de trabalhadores.