2019 será um bom ano para as empresas investirem de forma correta e fazerem seus negócios crescer
As expectativas para a economia em 2019 são positivas. Na previsão de especialistas, o País deve crescer entre 2% e 3%. Para as empresas será um bom momento para investir assertivamente e aumentar os negócios. Agora, um item que fará toda a diferença nos negócios no próximo ano é a inovação. Cada vez mais, o mercado dará espaço para empresas criativas e focadas no sucesso do cliente.
Para os empresários que estão focados no crescimento dos seus negócios em 2019 eu vou dar algumas dicas, que se seguidas, certamente darão bons resultados.
O primeiro passo para encontrar oportunidades para crescer no próximo ano é analisar os números de 2018, bem como de anos anteriores. Para isso, é importante fazer uma análise de maneira inteligente, não olhando apenas para o faturamento. Analise os custos fixos, veja quais foram os produtos mais vendidos e verifique como foi o giro de estoque. Com base nessa simples análise, dá para ver oportunidades de enxugar o estoque e o mix para aumentar as vendas, bem como ver outras possibilidades de redução de custos. A ideia é encontrar os pontos fortes da lucratividade e o que realmente agrega valor ao negócio.
O segundo passo é dar atenção especial à equipe. Como dissemos ao longo de todo este ano, a inovação é o diferencial das empresas que se destacam em cenários de crise. No entanto, muitas empresas continuam negligenciando o que deve ser o foco desse processo, que são as pessoas. Os empresários não devem se esquecer que sua empresas é a somatória das pessoas que as compõem. Por isso, investir na equipe é investir no crescimento do negócio. Para entrar em 2019 com o pé direito, é preciso avaliar a produtividade da equipe, verificar o desempenho individual de cada colaborador e observar se é hora de ampliar o time. Também não dá para esquecer de reservar alguns recursos para investir na capacitação dos funcionários e no desenvolvimento de suas habilidades.
O terceiro passo é usar a tecnologia a favor da empresa. A cada ano que passa, fica evidente que os negócios que não se adaptarem ao novo cenário serão engolidos pelo mercado. É preciso dar adeus às planilhas de controle financeiro e de outros pontos da gestão e investir em soluções tecnológicas adequadas para as necessidades do negócio. Isso vai ajudar a poupar tempo, enxugar custos e até ampliar os lucros.
Por fim, conectar-se com o cliente é o segredo para o sucesso. Mas, para tal é preciso entender o perfil dos consumidores e criar ações específicas. Por exemplo, é preciso descobrir: quais sazonalidades fazem sentido para o cliente? Quais produtos podem ser vendidos como um combo? Ou ainda, em que períodos do ano o cliente precisa de descontos?
Ter esse conhecimento é importante na hora de fazer o planejamento e ter um posicionamento.
