Dia dos Pais: ainda dá tempo para turbinar as vendas

CNC prevê um volume de vendas de R$ 7,7 bilhões para a data

A comemoração do Dia dos Pais é uma data muito importante para o comércio brasileiro. É um período que exige mais dos vendedores que muitas vezes se deparam com filhos que não sabem o que presentear . Assim como as mães, alguns pais têm o hábito de dizer que não querem presente, mas se emocionam ao serem lembrados. Isso faz com que o consumidor entre muitas vezes com muitas dúvidas na loja. Um vendedor mais atento e dedicado faz toda a diferença neste momento, e garante muito mais vendas.

Segundo o Head do F360 Educa, Maurício Galhardo, o varejista precisa aproveitar essa oportunidade para encorpar seu faturamento do mês. Por isso, é fundamental que o lojista esteja preparado para um aumento na demanda, não deixando faltar produtos. E como o mercado está mais aquecido, o varejo tem alta expectativa, tanto no comércio físico, quanto no online.

A CNC, (Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo), prevê um volume de vendas de R$ 7,7 bilhões para o Dia dos Pais, neste ano, considerando todo o setor varejista. Esse número representa um aumento de 4,7%, em relação ao mesmo período de 2023, já descontada a inflação.

A Confederação ainda estima o faturamento dos setores durante o mês de agosto, e destaca o segmento de vestuários, que deve conquistar R$3,07 bilhões com o Dia dos Pais. Em seguida, vêm os produtos de perfumaria e cosméticos (R$1,51 bilhão) e utilidades domésticas e eletroeletrônicos (R$1,19 bilhão). Esses três segmentos representam 75% das vendas totais previstas para o período em 2024.

Diante de tanto otimismo, Maurício Galhardo dá algumas dicas para o comércio não perder vendas.

Evite reajustes nessa data

O cliente, principalmente o fidelizado, normalmente sabe quais preços são praticados na loja, então não é uma boa estratégia aumentar os valores nas épocas de melhor fluxo/vendas. Isso pode soar desonesto e comprometer a reputação do negócio.

Lançar produtos ou combos

A aplicação de um desconto no kit dará a sensação ao cliente de que está valendo a pena comprar um “pacote de produtos” ao invés dos mesmos individualmente. “Esta estratégia permite estimular a venda de itens com baixo giro, bem como propiciar que os clientes tenham novas experiências. Além de incrementar as vendas e, consequentemente, o faturamento do mês.

É muito comum irmãos irem juntos às compras. Então um kit também pode ser uma opção ideal para que ambos contribuam com o presente do pai, economizando ao escolher um conjunto em vez de comprar itens separadamente.

Treinamento

Treinar a equipe com técnicas de vendas, atualizar o time dando a ele todas as informações sobre as novidades da loja, principalmente dos benefícios e diferenciais dos produtos em exposição, são fundamentais para aumentar o ticket médio. A F360, por exemplo, oferece aos seus clientes acesso ao F360 Educa, plataforma de treinamentos EAD com trilhas de aprendizado e conteúdo imersivo.

Formas de pagamento

Muitos ainda ficam na dúvida: vender à prazo, no crédito (parcela única) ou Pix? Ele explica que, considerando que não haja desconto aplicado em nenhuma das condições citadas, o varejista tem o Pix como melhor opção, pois tem menor taxa e o recebimento na conta corrente é no mesmo dia. Em segundo lugar vem o Crédito, em parcela única (recebimento na conta corrente em 30 dias, descontada a taxa do cartão). Como pior condição ao varejista, ele destaca a venda parcelada.

Pode parecer pouca coisa, mas cada cliente que aceita pagar num prazo menor, impactará drasticamente na projeção de fluxos de caixa futuros do negócio.

Organize o pós

Após a data, vem um importante desafio que é organizar o caixa e evitar que o lucro se perca nas contas do dia a dia. Além de avaliar o que vendeu bem, o que faltou, o que sobrou, quais os indicadores de vendas por vendedora e, com isso, montar um plano de ajustes para a próxima data, que neste caso é a Black Friday.

“Os varejistas já precisam se preparar para o evento no final de novembro, uma data muito esperada pelo consumidor, e planejamento é tudo”, finaliza Maurício.

Mirian Gasparin

Mirian Gasparin, natural de Curitiba, é formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo pela Universidade Federal do Paraná e pós-graduada em Finanças Corporativas pela Universidade Federal do Paraná.Profissional com experiência de 50 anos na área de jornalismo, sendo 48 somente na área econômica, com trabalhos pela Rádio Cultura de Curitiba, Jornal Indústria & Comércio e Jornal Gazeta do Povo. Também foi assessora de imprensa das Secretarias de Estado da Fazenda, da Indústria, Comércio e Desenvolvimento Econômico e da Comunicação Social.Desde abril de 2006 é colunista de Negócios da Rádio BandNews Curitiba e escreveu para a revista Soluções do Sebrae/PR. Também é professora titular nos cursos de Jornalismo e Ciências Contábeis da Universidade Tuiuti do Paraná. Ministra cursos para empresários e executivos de empresas paranaenses, de São Paulo e Rio de Janeiro sobre Comunicação e Língua Portuguesa e faz palestras sobre Investimentos.Em julho de 2007 veio um novo desafio profissional, com o blog de Economia no Portal Jornale. Em abril de 2013 passou a ter um blog de Economia no portal Jornal e Notícias. E a partir de maio de 2014, quando completou 40 anos de jornalismo, lançou seu blog independente. Nestes 16 anos de blog, mais de 35 mil matérias foram postadas.Ao longo de sua carreira recebeu 20 prêmios, com destaque para o VII Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º e 3º lugar na categoria webjornalismo em 2023); Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º lugar Internet em 2017 e 2016);Prêmio Sistema Fiep de Jornalismo (1º lugar Internet – 2014 e 3º lugar Internet – 2015); Melhor Jornalista de Economia do Paraná concedido pelo Conselho Regional de Economia do Paraná (agosto de 2010); Prêmio Associação Comercial do Paraná de Jornalismo de Economia (outubro de 2010), Destaque do Jornalismo Econômico do Paraná -Shopping Novo Batel (março de 2011). Em dezembro de 2009 ganhou o prêmio Destaque em Radiodifusão nos Melhores do Ano do jornal Diário Popular. Demais prêmios: Prêmio Ceag de Jornalismo, Centro de Apoio à Pequena e Média Empresa do Paraná, atual Sebrae (1987), Prêmio Cidade de Curitiba na categoria Jornalismo Econômico da Câmara Municipal de Curitiba (1990), Prêmio Qualidade Paraná, da International, Exporters Services (1991), Prêmio Abril de Jornalismo, Editora Abril (1992), Prêmio destaque de Jornalismo Econômico, Fiat Allis (1993), Prêmio Mercosul e o Paraná, Federação das Indústrias do Estado do Paraná (1995), As mulheres pioneiras no jornalismo do Paraná, Conselho Estadual da Mulher do Paraná (1996), Mulher de Destaque, Câmara Municipal de Curitiba (1999), Reconhecimento profissional, Sindicato dos Engenheiros do Estado do Paraná (2005), Reconhecimento profissional, Rotary Club de Curitiba Gralha Azul (2005).Faz parte da publicação “Jornalistas Brasileiros – Quem é quem no Jornalismo de Economia”, livro organizado por Eduardo Ribeiro e Engel Paschoal que traz os maiores nomes do Jornalismo Econômico brasileiro.