Como precificar seu negócio em 2025: 5 dicas essenciais para crescer com saúde financeira

Preço mal calculado compromete a sustentabilidade do negócio

Estabelecer uma precificação adequada é fundamental para a sustentabilidade e o crescimento de qualquer negócio: um preço bem definido cobre os custos operacionais e posiciona a empresa de forma competitiva no mercado, atraindo e retendo clientes. De acordo com o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), a estratégia de preço consiste em precificar os produtos e serviços levando em conta aspectos internos e externos à empresa.

“A precificação correta garante que a empresa cubra seus custos operacionais, gere lucro e permaneça competitiva no mercado. Um preço mal calculado pode comprometer a sustentabilidade do negócio, seja por afastar clientes (se for muito alto) ou gerar prejuízos (se for muito baixo)”, reitera Marcela Fernandes, Gerente de Marketing da Fornalha Mineira.

Desafios na definição de preços

Definir preços adequados envolve diversos desafios. Para Marcela, os principais são equilíbrio entre custos e valor percebido pelo cliente; a variação dos preços de insumos; a concorrência; e as expectativas do mercado. “No setor de panificação, por exemplo, a oscilação no preço da farinha e outros ingredientes pode impactar diretamente a margem de lucro”, destaca.

Para auxiliar empreendedores na tarefa de precificação, a especialista compartilha cinco dicas baseadas em sua trajetória de sucesso:

1. Analise detalhadamente seus custos. “É essencial considerar todos os custos envolvidos na produção, desde matéria-prima até despesas operacionais. Somente com uma visão clara desses valores é possível estabelecer um preço que cubra os gastos e proporcione lucro”, começa.

2. Estude o mercado e a concorrência. “Entender o posicionamento dos concorrentes e as tendências do mercado permite ajustar seus preços de forma competitiva, sem comprometer a qualidade ou a percepção da marca”, elenca.

3. Considere a percepção de valor do cliente. “O preço deve refletir o valor que o cliente enxerga no produto. Investir em qualidade e diferenciais justifica preços mais altos e fideliza o público-alvo”, diz.

4. Utilize a tecnologia a seu favor. “Ferramentas de gestão financeira e análise de vendas são fundamentais para entender o comportamento do consumidor, prever demandas sazonais e ajustar preços de forma estratégica. Por exemplo, usar relatórios detalhados para monitorar o impacto das mudanças de preços pode ajudar a garantir as decisões sejam baseadas em dados concretos”, explica.

5. Revise e ajuste os preços periodicamente. “O mercado é dinâmico, e fatores como inflação, custos de insumos e mudanças no comportamento do consumidor exigem revisões constantes na estratégia de preços. Manter-se atualizado é crucial para a sustentabilidade do negócio”, finaliza.

Em suma, implementar uma estratégia de precificação bem fundamentada é o cerne do sucesso empresarial. “A principal lição é que a precificação não deve ser baseada apenas em concorrência ou intuição, mas sim em uma análise cuidadosa de custos, valor agregado e posicionamento de marca. Testar diferentes abordagens e manter um monitoramento constante são práticas essenciais para manter um negócio rentável e em crescimento”, conclui Marcela Fernandes.