Concrete Show impulsiona novos negócios na construção civil

Feira em São Paulo atrai fornecedores que querem ampliar mercado com produtividade, sustentabilidade e novos modelos de comercialização

Na construção civil, mudanças discretas costumam ter impacto estrutural. É o caso da transformação em curso no setor de escoramentos metálicos, que passa por um reposicionamento diante do aumento de custos logísticos, da escassez de mão de obra e da necessidade crescente de acelerar cronogramas sem comprometer a segurança. A Concrete Show 2025, marcada para 19 a 21 de agosto, em São Paulo, reúne algumas dessas respostas. Entre elas, a aposta da paranaense Orpec – Andaimes, Formas e Escoramentos na venda direta como novo vetor de crescimento.

Tradicional fornecedora de escoras e andaimes metálicos por locação, a Orpec participa do evento com a proposta de ampliar sua base de clientes entre construtoras com obras de longa duração e locadores regionais de equipamentos. O movimento, que começou de forma pontual, já representa de 10% a 12% do faturamento da empresa e deve alcançar pelo menos 50% nos próximos cinco anos, segundo estimativas da diretoria.

A estratégia se apoia na modernização do parque fabril da companhia, que nos últimos anos passou a operar com máquinas de padrão suíço e alemão, aumentando escala e reduzindo custos.

“Desde a fundação, há 60 anos, fabricamos nossos próprios equipamentos, mas agora temos capacidade industrial para atender o mercado com volume, padrão e velocidade competitivos”, afirma Júlio Mouro, diretor de operações da Orpec.

Construtoras compram, locadores viram clientes

O novo modelo comercial responde a uma mudança no comportamento do mercado. Em regiões mais distantes dos grandes centros logísticos, o custo de transporte para devolução dos materiais tem inviabilizado a locação. Assim, para muitas empresas, comprar o equipamento passou a fazer mais sentido econômico.

“Estamos vendendo para construtoras de todo o Brasil que antes só alugavam. E também para locadores que até pouco tempo eram nossos concorrentes”, explica Mouro. Em obras de longa duração — como centros logísticos, condomínios verticais ou usinas —, a compra reduz o custo total e evita perdas com transporte de retorno. Em alguns casos, o frete de ida e volta pode representar até 40% do valor total do equipamento.

A Orpec também mira empresas em expansão fora do eixo Sul-Sudeste, onde a oferta local de escoramentos ainda é limitada. Um dos casos recentes envolveu o fornecimento de 950 toneladas de equipamentos para uma obra em Sinop (MT), a mais de 1.700 km da fábrica da empresa, localizada em Almirante Tamandaré (PR).

Sistema leve e estratégia de feira

Na Concrete Show, a Orpec apresenta novamente o sistema ALUPEC, voltado ao escoramento de lajes maciças e protendidas. Produzido com perfis de alumínio e escoras metálicas reforçadas, o equipamento se destaca pela leveza e montagem ágil: por exemplo, quatro colaboradores conseguem fazer 40 m² por hora e finalizar quatro lajes por mês. A solução é compatível com torres multidirecionais e reduz etapas na cadeia produtiva, com ganho de produtividade no canteiro.

O produto, que já vinha sendo usado de forma experimental em obras do Sul do país desde o início do ano, ganha visibilidade nacional na edição de 2025 da Concrete Show. A feira é considerada o principal evento da cadeia da construção civil na América Latina, com mais de 450 marcas expositoras e visitantes de diferentes países e estados brasileiros. “É o tipo de público que nos interessa: o comprador direto, que toma decisão e conhece a dor de obra”, diz Mouro.

Além do posicionamento comercial, a empresa participa da feira com estande projetado dentro das diretrizes do programa Better Stands, que busca reduzir o volume de resíduos gerados em grandes eventos. A estrutura utiliza materiais reutilizáveis e foi escolhida com base em critérios de reaproveitamento e descarte responsável, segundo o manual de montagem da organização.

A aposta em práticas sustentáveis está alinhada à lógica operacional do próprio produto ALUPEC, que substitui formas de madeira e permite uso prolongado com menor geração de resíduos. “O escoramento metálico é uma solução que conversa com a produtividade, mas também com o meio ambiente”, destaca Mouro, que complementa. “E a feira Concrete Show é uma vitrine para reforçar isso.”