Empresários brasileiros perdem até 15% de margem ao importar errado da China
Falhas na escolha de fornecedores e na condução da operação comprometem resultados
Empresas brasileiras seguem perdendo competitividade ao errar na importação de produtos da China, principalmente por falhas na gestão da cadeia de suprimentos e na escolha de parceiros sem estrutura adequada para conduzir a operação. Estudo da McKinsey & Company indica que ineficiências operacionais, incluindo problemas na cadeia de suprimentos, podem reduzir margens em até 15%. O impacto ocorre em um momento de maior pressão sobre custos e necessidade de eficiência nas operações.
Para Gustavo Braz, CEO do Grupo PMD, ecossistema empresarial com atuação em desenvolvimento de negócios, estruturação de cadeias de distribuição e responsável pela maior importadora de diamantadas do Brasil, o problema está na falta de estrutura adequada para conduzir a operação. “Importar da China pode ser altamente estratégico, mas precisa de método, previsibilidade e parceiros que dominem toda a operação. Quando isso não existe, a margem desaparece ao longo do processo”, afirma.
A China segue como principal origem das importações brasileiras, concentrando parcela relevante dos insumos industriais consumidos no país, segundo a Confederação Nacional da Indústria (CNI). Apesar disso, muitas empresas ainda operam sem planejamento adequado ou com parceiros que não oferecem segurança operacional.
Diante desse cenário, especialistas apontam pontos essenciais para importar com eficiência e evitar prejuízos:
- Ter previsibilidade total de custos desde o início
Uma operação estruturada elimina surpresas financeiras ao consolidar previamente custos como impostos, frete, armazenagem e demais despesas operacionais dentro do planejamento comercial. “O empresário precisa tomar decisão com previsibilidade, e não descobrir custos no meio do caminho”, diz Gustavo. - Trabalhar com fornecedores homologados e confiáveis
A escolha do parceiro internacional impacta diretamente qualidade, prazo e consistência da operação. Estruturas especializadas realizam esse processo de validação para reduzir riscos e garantir segurança comercial. - Garantir padrão e conformidade dos produtos
O controle de qualidade faz parte de uma importação profissionalizada. O objetivo é assegurar que os produtos embarcados estejam alinhados ao padrão negociado, preservando previsibilidade e evitando impactos comerciais. - Contar com planejamento logístico eficiente
A previsibilidade logística influencia diretamente custo, prazo e abastecimento. Operações estruturadas trabalham com planejamento prévio para evitar atrasos e minimizar oscilações operacionais. “Logística eficiente protege margem e garante continuidade comercial”, afirma. - Reduzir exposição à volatilidade cambial
Oscilações no câmbio podem comprometer a rentabilidade quando não há estratégia financeira adequada. Modelos estruturados permitem maior previsibilidade ao proteger a operação dessas variações. - Integrar importação à estratégia de crescimento da empresa
Mais do que uma compra pontual, a importação precisa estar conectada ao planejamento comercial, demanda e expansão do negócio. Isso aumenta competitividade e melhora a gestão de estoque e abastecimento.
Além dessas etapas, indicadores da Fundação Getulio Vargas (FGV) mostram que as empresas seguem sob forte pressão por eficiência operacional, o que torna decisões ligadas à cadeia de suprimentos ainda mais relevantes para preservação de margem.
Para Gustavo, a diferença entre prejuízo e ganho está na execução. “A importação deixou de ser uma oportunidade pontual e virou uma alavanca estratégica. Quando a empresa conta com a estrutura certa, ela acessa melhores condições comerciais sem absorver a complexidade da operação”, afirma.
O volume de importações brasileiras deve seguir elevado, aumentando a necessidade de profissionalização na gestão da cadeia internacional. Nesse contexto, reduzir erros na compra da China passa a ser uma condição para sustentar crescimento e rentabilidade no médio e longo prazo.
