Construtora Basesul inova para se adaptar a mudança de perfil do público consumidor

A construção civil é um setor que vem evoluindo bastante e para acompanhar as mudanças de perfil do público consumidor, as construtoras têm que se atualizar e buscar os nichos com maior demanda.

Um exemplo é a construtora curitibana Basesul. Fundada há 12 anos, a empresa começou construindo casas em Curitiba e imóveis para o programa Minha Casa Vinha Vida. Em 2014, a construtora provando o seu caráter inovador, surpreendeu o mercado curitibano ao lançar apartamentos com 14 metros quadrados. Mas, uma de suas principais conquistas, veio em 2018 com o lançamento do menor apartamento da América Latina, de apenas 9,8 m2.

Perfil dos clientes

E as mudanças continuaram. Eu conversei com o CEO da Basesul, Gustavo Capelup, e ele me disse que para atender os clientes que desejavam imóveis mais acessíveis, porém bem localizados, a opção foi construir apartamentos menores. Já com a redução das taxas de juros desestimulando às aplicações em renda fixa, um novo público surgiu. Na Basesul, até o início de 2020, 90% da sua carteira de clientes era formada por consumidores finais. Atualmente, 70% dos clientes são investidores, que encontram nos imóveis uma opção segura e rentável, com ganhos na locação e na valorização do bem.

Eu perguntei ao executivo se a alta da taxa Selic nos últimos meses deve se refletir no mercado imobiliário, e ele me explicou que somente uma taxa acima de 10% pode preocupar. Segundo o CEO da Basesul, a Selic hoje está em 4,25% e a projeção é que termine o ano em 6,5%, portanto, abaixo do ganho proporcionado pelo mercado imobiliário.

Outras novidades estão surgindo. A construtora curitibana está lançando uma loja conceito ao lado do Parque Barigüi. É nessa loja que os clientes interessados em comprar um imóvel da construtora podem ter uma experiência única, conhecendo o apartamento conceito de apenas 7 m2, para ter a ideia de como é possível morar em um espaço compacto e decorado.

“É uma experiência sensorial que oferecemos, levando o cliente para dentro do apartamento, e que faz toda a diferença no momento em que ele se decide pela compra”, destaca Capelup.

Os atendimentos no showroom da loja são feitos somente com horário marcado, neste momento da pandemia.

Crescimento exponencial

Com 7 empreendimentos e 313 apartamentos já entregues, a expectativa é de crescimento exponencial para os próximos três anos, com a entrega de 1.180 unidades, incluindo a expansão para Porto Belo, promissor mercado em Santa Catarina, além de outras cidades do Paraná, com terrenos já em estudo para compra. Capelup me informou que a Basesul está programando para, este ano, o lançamento de dois empreendimentos em Curitiba, num total de 542 unidades.

“Eu acho que Curitiba é um mercado muito exigente e maduro e se a gente deu certo aqui, temos tudo para ter sucesso fora também, em outros mercados”, projeta o CEO Gustavo Capelup.

Mirian Gasparin

Mirian Gasparin, natural de Curitiba, é formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo pela Universidade Federal do Paraná e pós-graduada em Finanças Corporativas pela Universidade Federal do Paraná.Profissional com experiência de 50 anos na área de jornalismo, sendo 48 somente na área econômica, com trabalhos pela Rádio Cultura de Curitiba, Jornal Indústria & Comércio e Jornal Gazeta do Povo. Também foi assessora de imprensa das Secretarias de Estado da Fazenda, da Indústria, Comércio e Desenvolvimento Econômico e da Comunicação Social.Desde abril de 2006 é colunista de Negócios da Rádio BandNews Curitiba e escreveu para a revista Soluções do Sebrae/PR. Também é professora titular nos cursos de Jornalismo e Ciências Contábeis da Universidade Tuiuti do Paraná. Ministra cursos para empresários e executivos de empresas paranaenses, de São Paulo e Rio de Janeiro sobre Comunicação e Língua Portuguesa e faz palestras sobre Investimentos.Em julho de 2007 veio um novo desafio profissional, com o blog de Economia no Portal Jornale. Em abril de 2013 passou a ter um blog de Economia no portal Jornal e Notícias. E a partir de maio de 2014, quando completou 40 anos de jornalismo, lançou seu blog independente. Nestes 16 anos de blog, mais de 35 mil matérias foram postadas.Ao longo de sua carreira recebeu 20 prêmios, com destaque para o VII Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º e 3º lugar na categoria webjornalismo em 2023); Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º lugar Internet em 2017 e 2016);Prêmio Sistema Fiep de Jornalismo (1º lugar Internet – 2014 e 3º lugar Internet – 2015); Melhor Jornalista de Economia do Paraná concedido pelo Conselho Regional de Economia do Paraná (agosto de 2010); Prêmio Associação Comercial do Paraná de Jornalismo de Economia (outubro de 2010), Destaque do Jornalismo Econômico do Paraná -Shopping Novo Batel (março de 2011). Em dezembro de 2009 ganhou o prêmio Destaque em Radiodifusão nos Melhores do Ano do jornal Diário Popular. Demais prêmios: Prêmio Ceag de Jornalismo, Centro de Apoio à Pequena e Média Empresa do Paraná, atual Sebrae (1987), Prêmio Cidade de Curitiba na categoria Jornalismo Econômico da Câmara Municipal de Curitiba (1990), Prêmio Qualidade Paraná, da International, Exporters Services (1991), Prêmio Abril de Jornalismo, Editora Abril (1992), Prêmio destaque de Jornalismo Econômico, Fiat Allis (1993), Prêmio Mercosul e o Paraná, Federação das Indústrias do Estado do Paraná (1995), As mulheres pioneiras no jornalismo do Paraná, Conselho Estadual da Mulher do Paraná (1996), Mulher de Destaque, Câmara Municipal de Curitiba (1999), Reconhecimento profissional, Sindicato dos Engenheiros do Estado do Paraná (2005), Reconhecimento profissional, Rotary Club de Curitiba Gralha Azul (2005).Faz parte da publicação “Jornalistas Brasileiros – Quem é quem no Jornalismo de Economia”, livro organizado por Eduardo Ribeiro e Engel Paschoal que traz os maiores nomes do Jornalismo Econômico brasileiro.