Energia solar: empresa aposta em capacidade de logística para conquistar mercados da Região Sul
Maior importadora de cabos de fibra óptica do país, OIW agora parte para a distribuição de geradores fotovoltaicos
Prestes a completar 20 anos de história, a empresa gaúcha OIW, maior importadora de cabos de fibra óptica para telecomunicações do Brasil, acaba de lançar o seu novo braço de negócio. A OIW Solar fará o fornecimento de geradores fotovoltaicos através de uma robusta estrutura de logística, envolvendo seis centros de distribuição próprios instalados no país. Este diferencial é uma das grandes apostas para conquistar os disputados mercados do Paraná e Santa Catarina em seu plano estratégico de estreia, que também inclui o estado de São Paulo.
Em cerca de 30 dias de operações, somando as vendas no Rio Grande do Sul, a empresa está próxima de atingir a meta prevista para todo seu primeiro trimestre de operação. “Isso nos mostra uma ótima força de tração impulsionada pela nossa presença física. Aliada à nossa experiência de duas décadas no setor de telecom, atingimos com maior rapidez e credibilidade a aceitação do público”, avalia o gerente comercial da OIW Solar, Leandro Farina.
O objetivo da companhia é atender os integradores, prestadores de serviço responsáveis pelo desenvolvimento e execução de projetos voltados à geração de energia solar, tanto para residências quanto para empresas. Os principais componentes oferecidos em seu portfólio são módulos fotovoltaicos e inversores, que tornam essa força gerada em condições para uso. São oferecidos também itens voltados à instalação e funcionamento dos sistemas, como estruturas de fixação, conectores, cabos e string box (equipamento que isola e protege a corrente contínua).
“Mais de 95% destes equipamentos são importados, especialmente da China, o que dificulta a capacidade de entrega para quem não trabalha com estoques. Atuamos para garantir a disponibilidade do produto no tempo certo”. A empresa investe em uma nova estrutura de pessoal para atender a área, com estimativa de gerar novos empregos ainda em 2022.
Quanto ao potencial do mercado fotovoltaico, que hoje representa aproximadamente 8% da matriz energética brasileira, Paraná e Santa Catarina ocupam em respectivo as 5ª e 7ª posições no ranking nacional de geração de energia solar – os dados são da ABSOLAR (Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica). “Isso já nos mostra o interesse dos dois estados pela promoção de fontes renováveis, um cenário de oportunidades onde o ticket médio por compra vem aumentando. Queremos consolidar nossa referência na região baseados no relacionamento com o cliente, oferecendo as melhores soluções a pronta entrega para seu projeto e, assim, estimulando a recorrência da procura”, destaca Farina.
O atendimento à Região Sul ocorre especialmente a partir dos Centros de Distribuição instalados em São Francisco do Sul/SC e Taquari/RS, município onde fica a sede da empresa. Os outros quatro CDs estão localizados nos estados de MG, MT, BA e CE. Quanto ao seu portfólio, a OIW Solar oferece soluções inovadoras, como os módulos do tipo full-screen, tecnologia até 11,5% mais eficiente em relação às placas convencionais. Além disso a companhia deve oferecer inversores híbridos, baterias para armazenamento, carregadores de carros elétricos entre outros produtos. Entre as marcas de equipamentos que são distribuídos, estão as chinesas Risen e DAH Solar, fabricantes de módulos, e a Growatt, fabricante de inversores e micro inversores.
Além do Sul e São Paulo, a companhia prevê a entrada nos demais estados da Região Sudeste e no Centro-Oeste para o último trimestre deste ano. Desta forma, atuará pela colocação entre os maiores distribuidores do País já no primeiro ano de atuação.
