5 dicas para aumentar as vendas dos seus produtos

Gaabor vendeu mais de 124 mil air fryers no ano passado.

Antes de partir para as vendas é preciso organizar a casa

Vender de forma eficaz requer paciência e persistência, e aumentar as vendas de um negócio é um desejo comum entre os empreendedores. Algumas estratégias, como investir mais em marketing ou em funcionários competentes, são as mais utilizadas pelas empresas. O Índice de Atividade Econômica (IBC-Br) registrou um excelente resultado no primeiro trimestre deste ano; os dados do Banco Central apontam um crescimento de 2,41% na economia do Brasil, em comparação com o mesmo período do ano passado.

O comércio brasileiro passou por um período bastante difícil na pandemia, com diversas crises econômicas, das quais muitas empresas ainda se recuperam, e os varejistas do setor buscam novas estratégias para não ter o negócio prejudicado. É o caso da Gaabor, empresa de utensílios domésticos, que só no último ano vendeu mais de 124 mil air fryers, e os números não param de crescer e continuam surpreendendo. “Nós chegamos ao Brasil no ano passado e estávamos com muita expectativa, e felizmente tivemos bons resultados e os consumidores brasileiros ficaram atraídos pelos nossos produtos. Claro que ter inovações e um design diferente do mercado ajuda nessa estratégia”, comenta Scott Ye, CEO da Gaabor, líder em vendas de air fryers.

É importante organizar a casa antes de tudo, portanto, veja se o seu negócio está conforme o padrão do mercado, ou seja, se o preço dos seus produtos estão na média e que você tem um público-alvo, ao invés de vender para “todos”. “Procuramos saber qual o objetivo dos nossos clientes e de quem está buscando pela nossa marca, para estudarmos melhor as estratégias ao lançarmos nossos produtos no mercado”, ressalta Scott.

Pode não parecer, mas o negócio com um setor dedicado a fornecer um tratamento diferenciado ao cliente, acaba se destacando dentre os demais. Ser assertivo, amigável e simpático, pode te colocar à frente, por mais que o seu produto seja mais caro, ou se não estiver em uma localização privilegiada frente aos concorrentes, esses fatores vão te destacar e marcará o seu cliente.

Pensando nisso, o especialista da Gaabor, Scott Ye, separou 5 dicas que vão te fazer vender de forma mais rápida os seus produtos:

Conheça o seu produto

Parece óbvio, mas entender cada detalhe do seu produto é crucial para convencer o consumidor a adquirir o objeto ou serviço. Saiba as características, benefícios e como eles se destacam entre os concorrentes. Na hora que você for apresentar o objeto ou o serviço, é importante destacar e ressaltar esses benefícios como uma vantagem exclusiva.

Público-Alvo

Como dito acima, é essencial entender para quem você está vendendo, qual o perfil desse consumidor e o que ele está procurando, para que você possa personalizar suas estratégias de acordo com a demanda.

Escute o seu cliente

Escute atentamente seus clientes em potencial, as suas preocupações e necessidades, para que você saiba onde precisa melhorar e o que de fato está dando certo e chamando a atenção no mercado.

Atendimento

Garantir que o cliente esteja satisfeito com as compras é essencial. Construa confiança, seja honesto e transparente, e cumpra o que está prometendo sobre o que você está vendendo. Isso irá te trazer feedbacks construtivos sobre o seu negócio.

Incentivos

Todo mundo ama um desconto ou um brinde diferenciado. Muitas vezes, o consumidor pode não ser seu cliente, mas acaba se tornando devido a esses incentivos. Faça uma análise e veja o que mais compensa no seu negócio.

Importante lembrar que essas estratégias podem variar de acordo com cada área, e claro, a prática e busca por novos conhecimentos e inovação no mercado, é indispensável.

Mirian Gasparin

Mirian Gasparin, natural de Curitiba, é formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo pela Universidade Federal do Paraná e pós-graduada em Finanças Corporativas pela Universidade Federal do Paraná.Profissional com experiência de 50 anos na área de jornalismo, sendo 48 somente na área econômica, com trabalhos pela Rádio Cultura de Curitiba, Jornal Indústria & Comércio e Jornal Gazeta do Povo. Também foi assessora de imprensa das Secretarias de Estado da Fazenda, da Indústria, Comércio e Desenvolvimento Econômico e da Comunicação Social.Desde abril de 2006 é colunista de Negócios da Rádio BandNews Curitiba e escreveu para a revista Soluções do Sebrae/PR. Também é professora titular nos cursos de Jornalismo e Ciências Contábeis da Universidade Tuiuti do Paraná. Ministra cursos para empresários e executivos de empresas paranaenses, de São Paulo e Rio de Janeiro sobre Comunicação e Língua Portuguesa e faz palestras sobre Investimentos.Em julho de 2007 veio um novo desafio profissional, com o blog de Economia no Portal Jornale. Em abril de 2013 passou a ter um blog de Economia no portal Jornal e Notícias. E a partir de maio de 2014, quando completou 40 anos de jornalismo, lançou seu blog independente. Nestes 16 anos de blog, mais de 35 mil matérias foram postadas.Ao longo de sua carreira recebeu 20 prêmios, com destaque para o VII Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º e 3º lugar na categoria webjornalismo em 2023); Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º lugar Internet em 2017 e 2016);Prêmio Sistema Fiep de Jornalismo (1º lugar Internet – 2014 e 3º lugar Internet – 2015); Melhor Jornalista de Economia do Paraná concedido pelo Conselho Regional de Economia do Paraná (agosto de 2010); Prêmio Associação Comercial do Paraná de Jornalismo de Economia (outubro de 2010), Destaque do Jornalismo Econômico do Paraná -Shopping Novo Batel (março de 2011). Em dezembro de 2009 ganhou o prêmio Destaque em Radiodifusão nos Melhores do Ano do jornal Diário Popular. Demais prêmios: Prêmio Ceag de Jornalismo, Centro de Apoio à Pequena e Média Empresa do Paraná, atual Sebrae (1987), Prêmio Cidade de Curitiba na categoria Jornalismo Econômico da Câmara Municipal de Curitiba (1990), Prêmio Qualidade Paraná, da International, Exporters Services (1991), Prêmio Abril de Jornalismo, Editora Abril (1992), Prêmio destaque de Jornalismo Econômico, Fiat Allis (1993), Prêmio Mercosul e o Paraná, Federação das Indústrias do Estado do Paraná (1995), As mulheres pioneiras no jornalismo do Paraná, Conselho Estadual da Mulher do Paraná (1996), Mulher de Destaque, Câmara Municipal de Curitiba (1999), Reconhecimento profissional, Sindicato dos Engenheiros do Estado do Paraná (2005), Reconhecimento profissional, Rotary Club de Curitiba Gralha Azul (2005).Faz parte da publicação “Jornalistas Brasileiros – Quem é quem no Jornalismo de Economia”, livro organizado por Eduardo Ribeiro e Engel Paschoal que traz os maiores nomes do Jornalismo Econômico brasileiro.