Representação comercial é um setor competitivo e que não exige grandes investimentos
O setor de representação comercial é muito competitivo em função do grande número de indústrias fornecedoras, concentradas em polos comerciais e com produtos que devem chegar aos diversos cantos do Brasil ou até mesmo fora do País. Existem hoje no Brasil cerca de 500 mil empresas de representação comercial formais, em sua maioria microempresas, e cerca de um milhão de representantes comerciais informais.
As principais funções de uma empresa de representação comercial são visitar regularmente a clientela com a intenção de intermediar as vendas, atender a pedidos, relatar sobre o andamento das negociações, obter informações a respeito de potenciais clientes, aumentar contatos, promover produtos e saber sobre a satisfação do consumidor.
Quanto à localização do negócio, no começo, a representação pode ser montada na própria casa do empreendedor. Essa é uma das vantagens, porque é um tipo de negócio que não tem tantas exigências quanto à instalação física, não necessitando de uma ampla sala de vendas e nem de uma área para depósito. Mas, quem pretende alugar um imóvel, o ideal é que seja perto de bancos, centros comerciais, ou próximo de potenciais clientes.
Já o investimento vai depender muito do porte da empresa. Para uma atividade de representação comercial de pequeno porte, consultores do Sebrae avaliam que R$ 65 mil são suficientes.
Para ingressar nessa atividade, é preciso ter um registro no conselho regional de representantes comercias no estado onde a empresa tem o endereço comercial.
Por último, para se tornar mais competitivo, o representante comercial deve dimensionar o conjunto de serviços que serão agregados. Também é importante para a sobrevivência do negócio, fazer o acompanhamento de mercado, monitorar os concorrentes, verificar as tendências do setor e participar de feiras e eventos.
