Com vendas menores neste fim de ano empresários devem tomar algumas medidas para preservar seus negócios
Daqui a três semanas é Natal e as expectativas e incertezas das vendas de fim de ano tem deixado muitos empreendedores preocupados. O mercado vem se mostrando conservador e reativo em alguns momentos, mas isso não é motivo para desespero. É certo que as vendas continuam menores, seletivas, mais magras, mas a boa notícia é que elas vão continuar.
Eu conversei com alguns consultores de varejo e eles dão algumas dicas importantes para que as empresas mantenham seu espaço no mercado. O primeiro item a ser avaliado são os custos. Os empresários devem verificar se os custos existentes são realmente necessários e renegociá-los. Também é recomendável parcelar as compras para manter o giro de caixa, reduzir os gastos e se possível cortar alguns deles. Agora é bom tomar cuidado para não cortar custos que mexam na qualidade do atendimento ou dos produtos.
O segundo item a ser avaliado são os preços e a venda dos produtos. Neste sentido, o empresário deve verificar qual a margem de lucro sobre cada produto, quais os mais vendidos e os menos vendidos. Nos mais vendidos dá para fazer uma pequena redução na margem de lucro para impulsionar as vendas. Também dá para diminuir a margem de lucro nos menos vendidos como estratégia para atrair os clientes. Já com as mercadorias onde o estoque é maior, dá para fazer uma boa liquidação.
Nesta época do ano são bem vindos os descontos e promoções que sejam atraentes e vantajosos para os consumidores, como por exemplo: comprar três e ganhar a quarta peça, ou na compra de tantos produtos ganhar um brinde.
Por último, é importante fidelizar os clientes.
