Curitiba ganha um novo mercado de fitness
O interesse por qualidade de vida tem aumentado muito e isso tem contribuído para o crescimento do mercado fitness. Só para se ter uma ideia, mesmo em meio à crise, o Brasil continua sendo o segundo maior do segmento do mundo, ficando atrás apenas dos Estados Unidos.
E apostando num novo modelo de negócio, com mensalidades a partir de R$ 79,90, com o aluno podendo participar de atividades que vão desde o pilates, localizada, a aulas de zumba, muay-thai e jiu-jitsu chegou a Curitiba a rede de academias Bluefit. A primeira academia foi inaugurada em janeiro, no Shopping Palladium e na primeira quinzena de abril outras duas passarão a funcionar, sendo uma no Shopping Mueller e outra no Batel.
Eu conversei com o Ceo da Bluefit, o executivo Fernando Nero e ele me disse que a empresa que já tem nove unidades instaladas em São Paulo, capital e interior, Joinville, Curitiba e Ponta Grossa, está apostando agora no mercado do Paraná. Nos próximos três anos, a Bluefit deverá inaugurar 25 academias no modelo low cost no Paraná, sendo oito só em Curitiba. Nas academias instaladas no Palladium, Mueller e no bairro Batel foram investidos cerca de R$ 12 milhões. No Brasil, o plano de expansão abrange as principais capitais do país e inclui a inauguração de 200 unidades, com projeção de faturamento anual de R$ 50 milhões.
Eu perguntei a Fernando Nero, que tem 17 anos de experiência no mercado, como é possível cobrar uma mensalidade de R$ 79,90, ou seja, muito abaixo da concorrência, fechar as contas no fim do mês e ainda continuar crescendo? Ele me explicou que isso é possível porque as suas unidades têm três vezes mais o tamanho das concorrentes e o ganho está na escala de alunos. Ou seja, cada academia da Bluefit tem mais de mil metros quadrados. Só a academia do Batel terá 1.300 metros quadrados de área construída, com capacidade para atender 5 mil alunos. Com salas de 300 metros quadrados, uma aula de zumba, por exemplo, poderá contar com a participação de 200 alunos. A unidade do Shopping Palladium com apenas dois meses de funcionamento já conta com 2.200 alunos e a previsão é chegar a 4 mil alunos no período de um ano.
A brecha encontrada no mercado fitness não foi sem querer. Fernando Nero e o sócio Roberto Rautenberg , ambos com grande experiência no mercado, estão seguindo um plano de investimento audacioso para expansão da rede através do modelo de sócio -investidor e sócio-gerente, com quotas a partir de R$ 300 mil até R$ 2 milhões. Fernando Nero me explicou que através desse modelo de negócio, o investidor pode ter um cargo de diretor da unidade, e ser remunerado por isso, ou apenas retirar os dividendos, sem qualquer função executiva. Em ambos os modelos, a Bluefit entra como sócia.
Este modelo já é referência em empresas de outros ramos, mas para o setor de fitness é inovador. O investidor precisa de uma reação rápida do mercado, assim como o cliente necessita de um valor mais acessível, por isso a rede decidiu adaptar o modelo para caber no bolso de ambos. E, quando se fala de um baixo aporte para um formato de sócio-gerente, é possível atingir muito mais investidores com resultados mensuráveis, pois o comprometimento é palpável.
