Aumenta o número de empresas colocadas à venda, mas é preciso que os empresários saibam o momento certo para realizar a negociação
O número de transações envolvendo a venda de empresas brasileiras vem aumentando há quase uma década. Por ano, segundo pesquisa da consultoria PwC, são realizadas, em média, 800 transações. Entre os motivos apontados pelos empresários para venderem seus negócios estão a aposentadoria, oportunidade para mudar de setor ou de cidade, troca de sócios e problemas de saúde. Aliás, este último item é considerado o mais preocupante e triste para o empresário. A comercialização, neste caso, acontece de forma mais rápida, já que o tempo é o maior empecilho para se desfazer da empresa.
Para não haver frustrações durante uma negociação de venda por conta de erros simples, o empresário deve ficar atento a alguns detalhes. O primeiro deles é achar o momento “perfeito” para buscar uma transação e fechar um bom negócio. E isso acontece quando se percebe que o fundador não é um bom gestor e sente a necessidade de ter um sócio estratégico para fechar novos acordos ou que eventualmente lidere a parte administrativa. Ou então quando precisa de dinheiro para crescer e se tornar mais competitivo pelo mercado. Nessas condições o tempo é inimigo, já que as vantagens em uma negociação vão diminuindo cada vez mais.
No tocante às condições de mercado em relação ao ambiente externo, alguns fatores devem ser analisados. Uma boa situação econômica e política, por exemplo, gera estabilidade e confiança a ponto de favorecer transações e bons preços. Já a queda de um presidente gera insegurança e falta de liquidez no mercado, prejudicando os negócios.
Outro fator que deve ser considerado são os números recentes da empresa. Se o comprador tiver muito trabalho para reestruturar a empresa e torná-la lucrativa, isto será descontado do preço.
Por último, é preciso que o empresário esteja preparado financeiramente e emocionalmente para deixar a empresa. Se não houver convicção de que há intenção de vender e que existem condições financeiras de se manter, isso pode demonstrar que não é o momento exato para fazer a transação.
