Clube do Malte já tem 7,5 mil assinantes e faturou R$ 12 milhões no ano passado
Considerado um dos maiores players do mercado craft beer do Brasil, o Clube do Malte (www.clubedomalte.com.br) foi fundado pelos empresários Douglas Salvador e Alexandre Norito em 2010, em Curitiba. A marca, que começou com uma loja física no centro da cidade, foi uma das primeiras a acreditar no comércio de cervejas artesanais, importadas e souvenires exclusivos, e hoje conta com o maior portfólio do país.
A empresa atende 100% do país com sua operação online, graças aos contratos com os maiores operadores logísticos do Brasil. O destaque é o seu clube de assinatura de cervejas especiais, o Beer Pack, um produto de receita recorrente que representa hoje a maior receita da marca. Mensalmente, a equipe de beer somelieres seleciona 4 rótulos exclusivos, um copo e uma revista q1ue são enviadas para casa de todos os assinantes mensalmente. O modelo recorrente representa 70% da receita da empresa, que em 2017 foi de R$ 12 milhões.
Com 7,5 mil assinantes ativos em sua base, o Clube do Malte criou, no começo desse ano, um modelo inovador de negócio: o SMART. O novo serviço é uma maneira prática e econômica dos assinantes comprarem produtos avulsos da loja durante o mês para receber junto com o envio do seu pack. A vantagem é o frete reduzido ou até mesmo sem custo, o que viabiliza aos clientes o acesso a todo o portfólio da empresa de forma fracionada e viável. Para o segundo semestre, a marca prepara o lançamento do seu principal projeto desse ano: a entrada no segmento B2B.
O objetivo é atender pequenos e médios varejos do Brasil oferecendo um pacote de benefícios muito relevante: fracionamento de produto, pagamento centralizado e frete incluso. O projeto também marca a entrada da empresa no modelo de operação marketplace, que permitirá acesso a um portfólio muito maior aos varejistas. “A compra fracionada e a simplicidade de pagamento e recebimento é um serviço muito representativo para os varejistas. Eles precisam se concentrar em suas operações e deixar o resto com a gente”, afirma Douglas. No desenvolvimento desse projeto, o Clube do Malte investiu R$100 mil nos últimos meses em pesquisa de modelo, uma nova plataforma, e internalizou uma equipe de programadores.
O marketing agressivo e inovador é uma das características da empresa, já que seus sócios são oriundos do mercado de comunicação.
Sentindo a necessidade de puxar os clientes para dentro do negócio, o Clube do Malte promoveu recentemente a ação “A Cerveja do Seu Jeito”, onde os quatro clientes mais antigos do Beer Pack, desembarcaram em Curitiba para produzir as suas receitas preferidas em uma cervejaria parceira. As cervejas levam não só os estilos preferidos dos clientes, como também seus nomes, apelidos ou paixões.
