Plavitec adquire os direitos da marca Con-Tact no Brasil
Sinônimo de adesivos, a Con-Tact passa a fazer parte do portfólio da empresa Plavitec, fabricante líder no segmento de autoadesivos no País, que acaba de adquirir o direito de produzir e comercializar a marca no Brasil, da empresa americana Kittrich Corporation. A operação está dentro de uma série de investimentos realizados nos últimos dois anos pela Plavitec. Os recursos contemplam, além da aquisição da Con-Tact, a ampliação da infraestrutura da fábrica, a compra de novos equipamentos, a contratação de novos profissionais, entre outros.
A marca Con-Tact era concorrente da Plavitec, que através da Plastcover disputava a liderança de mercado no segmento de autoadesivos para uso escolar e decorativo. Com a aquisição, a empresa espera ampliar o market sharede liderança, passando dos atuais 40% para um percentual entre 60% e 70% dentro de dois anos. “Outro grande objetivo é ter em nosso portfólio uma marca reconhecida no mundo inteiro, um privilégio para poucas empresas”, afirma Gabriel Venditto (foto), diretor administrativo e de marketing da Plavitec.
Segundo ele, é importante destacar que a marca Plastcover continuará sendo comercializada e o adesivo Con-Tact será comercializado como uma marca premium dentro da Plavitec.
Somente no ano passado, a Plavitec como um todo cresceu 18%, sendo que, no segmento de autoadesivos para papelaria e decoração, cresceu 44%. Para este ano a Plavitec espera uma expansão de 20% em seu faturamento, sendo que para o segmento de adesivos para papelaria e decoração, na qual está inserida a marca Con-Tact, a previsão é de crescimento de 45%.
O processo de aquisição pela Plavitec foi marcado por diversas reuniões, visitas e negociações até o detentor da marca chegar a um cenário ideal para ambas as partes. “Sabemos que grandes players do mercado também tinham interesse na aquisição desta marca e acreditamos que conseguimos vencer essa disputa de mercado por conta de a Plavitec ter propósitos bem semelhantes à marca Con-Tact”, acrescenta Venditto.
Ele revela que a Plavitec conseguiu se sobressair perante grandes empresas multinacionais porque já tem um produto similar no mercado, o Plastcover, líder em vendas e com qualidade reconhecida há mais de 20 anos. “Os representantes da Kittrich Corporation estiveram no Brasil para visitar as nossas instalações e o nosso modelo de atuação e viram de perto que já tínhamos expertise neste negócio, além da qualidade e carinho com que fabricamos nossos produtos, o que pesou na decisão a favor da nossa empresa”, salienta.
União de forças
Presente no Brasil desde 1957, nos últimos 50 anos, a marca Con-Tact se consolidou como referência em autoadesivos para encapar materiais escolares, escritório, e também para uso decorativo e de trabalhos artesanais. “Há ampla possibilidade de expansão para a marca Con-Tact, que vai muito além de encapar livros e cadernos. Pretendemos trazer seus artigos para toda a família”, diz.
No relançamento a partir de abril, a Plavitec focará no mercado de decoração e artesanato do tipo “faça você mesmo”, mas sem deixar de lado o tradicional uso escolar. E, segundo ele, um dos aspectos mais relevantes da mudança para o consumidor é que “a qualidade do produto será superior a partir de agora”.
Esta união de forças entre marcas beneficia o mercado brasileiro. “Enxergamos um potencial enorme para a Con-Tact em termos de distribuição. Vamos agregar outros canais pouco explorados e nos quais já estamos presentes tais como lojas físicas, papelarias, grandes redes atacadistas e varejistas do segmento de construção, decoração e departamento de todo o País, além de e-commerce”, aponta Venditto.
Para a Plavitec, a capilaridade internacional da marca Con-Tact presente em mais de 30 países em todos os continentes – Américas (do Sul, Central e Norte), Europa, África e Oceania também dá maior dimensão à atuação da empresa.
