Cores têm influência direta no sucesso ou fracasso das vendas online
Independente do projeto de negócio que os empresários queiram executar, seja uma loja física, um site de comércio eletrônico, um simples blog de negócios ou mesmo materiais impressos, uma coisa é certa: terão que caprichar na escolha das cores, se quiserem ter um bom resultado. Engana-se quem pensa que as cores não fazem diferença em um layout. Elas também são fundamentais e muitas vezes responsáveis pelo sucesso ou fracasso de uma peça promocional, de uma campanha publicitária e até mesmo de uma marca.
No caso específico de lojas virtuais, um artigo publicado recentemente e um jornal de marketing interativo comprova que o consumidor acha que vale mais a pena comprar uma calça de R$ 150 que ele vê em uma loja virtual com fundo preto ou azul do que adquirir uma calça semelhante por R$120 em uma loja virtual com fundo vermelho.
Muitos devem estar pensando, mas que pesquisa sem sentido é essa! É claro que seria melhor comprar da loja mais barata. No entanto, as pesquisas têm mostrado que o consumidor não é tão racional assim, e a mudança do ambiente, nesse caso, a cor de fundo da loja virtual, pode mudar a percepção de valor.
Resultados surpreendem
Essa pesquisa traz resultados ainda mais surpreendentes. Por exemplo: as pessoas tendem a se importar menos com o aumento de preços em uma loja cujo fundo é azul ou mais escuro. Por outro lado, os consumidores são mais sensíveis a preços em lojas que utilizam muito vermelho ou fundos claros em seus sites. Na prática, isso significa que é mais difícil vender com preços mais elevados caso o site tenha fundo branco ou utiliza muito vermelho. Agora, se o posicionamento da loja virtual for de preços mais altos do que os concorrentes, é melhor optar pelo fundo azul ou mais escuros.
Outro ponto curioso desse estudo científico é que as pessoas, em geral, relacionam preços altos com qualidade em sites com fundo azul. Já em sites com fundo vermelho, o preço alto é relacionado a maior sacrifício monetário. Em outras palavras, um consumidor que acessa um site predominantemente de cor azul e ver um produto com preço alto, provavelmente irá pensar que a mercadoria é de boa qualidade. Já se esse mesmo consumidor entrar em um site que utiliza muito vermelho e vê o mesmo produto, com o mesmo preço, há mais chances de ele pensar que o produto é caro e que não vale a pena comprar, do que imaginar que a qualidade é melhor. Portanto, quem quer que os clientes percebam alta qualidade no produto, é interessante utilizar na loja virtual mais azul e cores escuras.
Concluindo, a partir do resultado dessa pesquisa científica é possível repensar o posicionamento e as estratégias do negócio no mundo virtual, pois as vendas poderão melhorar com uma simples mudança de cor no fundo do site.
