Mercado de representação comercial é amplo e atrai cada vez mais novos empreendedores
O mercado de representação comercial é bastante amplo, e abrange todos os segmentos da indústria e do comércio. Por essa razão é necessário estabelecer um foco de atuação, realizando parcerias com empresas cuja marca seja de grande aceitação e que possuam produtos inovadores e de qualidade. Existem hoje no Brasil mais de 500 mil empresas de representação comercial formais, em sua maioria microempresas. Já no mercado informal calcula-se que cerca de um milhão de representantes comerciais estão atuando em todo o País.
É que com a expansão das comunicações e da forma de acesso, as empresas procuram ampliar seu raio geográfico de vendas, buscando estabelecer canais de distribuição para os seus produtos nas mais diversas regiões do país. Nesse sentido o representante comercial é um instrumento eficiente para penetração em mercados mais distantes dos grandes centros.
Quanto à localização de um escritório de representação comercial, como a atividade não exige instalações próprias, podendo ser iniciada na própria residência do empreendedor, os custos de instalação são bastante reduzidos. Entretanto, caso o empresário resolva instalar um escritório em ambiente diferente da sua casa, ele deve optar por uma boa localização, facilitando o deslocamento entre os diversos pontos que serão visitados, no âmbito da cidade ou região.
Já o investimento para abrir uma empresa de representação comercial de pequeno porte é baixo. De acordo com cálculos dos consultores do Sebrae, cerca de R$ 65 mil são suficientes, sendo que neste valor está incluída a compra de um veículo para visita a clientes.
Por último, para quem quer entrar e principalmente permanecer no mundo das vendas, o empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor, pois esse é um negócio que requer inovação e adaptação constantes, diante das novas tendências que surgem diariamente. Um bom acompanhamento de mercado, com monitoramento dos concorrentes, das tendências do setor, das inovações de produtos e a participação em feiras e eventos, também podem ser ferramentas valiosas para a determinação de estratégias competitivas para o negócio.
