Mercado de colchões representa a realização para um grande número de empreendedores
A ampliação da oferta de modelos de colchões impactou diretamente no varejo, multiplicando o número de lojas especializadas. O negócio já representa a realização do sonho de milhares de empreendedores que conhecem o segmento e possuem habilidades comerciais. O empreendedor de uma loja de colchões só não pode é dormir no ponto. Por isso, a previsão de demanda e o planejamento do negócio são fundamentais para o sucesso do empreendimento.
Só para se ter uma ideia do potencial deste mercado, a indústria de colchões movimenta quase R$ 3 bilhões por ano no Brasil. A grande maioria desse mercado é ocupada por colchões de espuma, com 90% de participação. Os 10% restantes correspondem às peças feitas à base de molas e tecidos, e aos colchões especiais, como os hospitalares.
Também o varejo de colchões é bastante concorrido. São mais de 10 mil lojas espalhadas pelo Brasil. No Paraná, disputam o mercado perto de 300 lojas que apenas vendem colchões, não considerando as lojas de móveis ou de departamentos. Uma pesquisa do Sebrae mostra que as lojas de colchões têm uma das mais altas taxas de sobrevivência no mercado, com um porcentual de 85%
Já a localização do ponto comercial é uma das decisões mais relevantes para uma loja de colchões. Dentre todos os aspectos importantes para a escolha do ponto, deve-se considerar prioritariamente a densidade populacional, o perfil dos consumidores locais, a concorrência, os fatores de acesso e locomoção, a visibilidade e a proximidade com fornecedores. O ponto também deve equilibrar o padrão aquisitivo da vizinhança com o valor dos produtos ofertados. Por exemplo, para colchões mais sofisticados, com preços elevados, a loja deve se localizar em bairros nobres ou em shoppings center. No caso de colchões mais baratos, a loja pode ser instalada em bairros populares, ou pontos de alta circulação de pessoas.
Quanto ao investimento, o valor varia muito de acordo com o porte do empreendimento. Mas, segundo cálculos dos consultores do Sebrae, uma loja de colchões de pequeno porte, estabelecida em uma área alugada de 100 metros quadrados, exigirá um investimento inicial de R$ 50 mil, considerando que metade deste valor será para o estoque inicial.
Por último, o empreendedor também pode oferecer na loja produtos complementares como camas, travesseiros, lençóis e colchas. Mas, um dos principais fatores de sucesso é o atendimento. Os funcionários precisam estar capacitados para prestar informações sobre os diversos produtos que estão vendendo.
Mirian -Somos de Uruguay. Un buen planteamiento de como organizar una casa(loja) de colchones. Nosotros tenemos 30 años vendiendo colchones en uruguay.
Aqui funciona como en brasil. con un mercado mas chico, mas acotado.
Muy buena las expresiones
Aqui en uruguay estan entrando colchones desde brasil. Con unos colores y calidades que
no estamos acostumbrados en uruguay