Brechós com novos formatos conquistam consumidores das diversas classes sociais e se tornam opção barata para empreender
Populares na Europa e nos Estados Unidos, os brechós estão conquistando o seu mercado no Brasil. Além de roupas conservadas, inclusive de grife, os brechós podem ser uma boa opção para a compra de bijuterias, bolsas, calçados e acessórios pessoais com preços que chegam até 80% abaixo das lojas tradicionais. Com um novo formato, os brechós atendem hoje todas as classes sociais, de diferentes idades, com interesses que variam desde a procura por marcas famosas até a economia na aquisição de produtos. Estima-se que esse mercado movimente mais de R$ 5 milhões por ano.
Para o lojista, a vantagem é que a compra de peças para comercialização pode ser realizada diretamente dos clientes da própria loja. Aliás, uma boa parte das pessoas se tornaram clientes de brechós, após vender suas roupas de marca para esse tipo de comércio. E como a moda vive se reinventando, o brechó acaba sendo o celeiro desse movimento. A combinação de roupas de décadas passadas com peças originais possibilita aos consumidores fugir do lugar comum e adotar estilos únicos. Porém, para se diferenciar da concorrência e atrair uma clientela fiel, o empreendedor precisa profissionalizar a gestão do negócio. Os produtos adquiridos precisam ter qualidade e durabilidade, e devem ser organizados antes de disponibilizados para revenda.
Já a formação do estoque inicial do brechó é um ponto que o empreendedor precisa prestar muita atenção. Em qualquer tipo de negócio, um dos custos iniciais mais elevados é o de formação do estoque. E no caso do brechó, pode-se usar uma solução bem criativa, que coloca esse tipo de negócio na categoria daqueles que se pode montar com pouco dinheiro. A estratégia é bem simples. No início, dá para trabalhar no sistema de consignação, ou seja, recebendo as mercadorias dando a elas um percentual sobre o valor da venda. A praxe deste segmento é uma comissão de 30% sobre o valor de venda. Trabalhando dessa forma dá para montar o estoque inicial investindo pouco. Depois de se estabilizar e gerar um caixa inicial, uma boa opção é partir para o modelo de compra das peças, que oferece margens de lucro maiores, mas em contrapartida exige emprego de capital.
Quanto à localização do brechó, esse é um fator muito importante e deve estar alinhado com a estratégia do negócio e com o perfil da clientela. Dentre todos os aspectos importantes para a escolha do ponto, o empreendedor deve considerar prioritariamente a densidade populacional, o perfil dos consumidores locais, a concorrência, os fatores de acesso e locomoção e a visibilidade da loja.
Por fim, o empreendedor deve estar sintonizado com a evolução do setor, pois esse é um negócio que requer adaptação constante, em face das novas tendências que surgem dia-a-dia.
