Datas sazonais: entenda como esses períodos podem ajudar a otimizar a receita da sua empresa
Diante de um ano complicado como 2017 o horizonte tinha de ser melhor para 2018. Mesmo que a passos lentos, não há como negar: a revitalização da economia vem acontecendo. Mas o que nós empreendedores podemos fazer para acelerar esse processo?
A resposta é simples: é necessário continuar movimentando a criatividade dentro dos negócios. Estamos em um país que, mesmo em recessão, desde 2015, a taxa de criação de empresas mantém alta contínua, sendo de 39,3%. A pesquisa Global Entrepreneurship Monitor (GEM), patrocinada pelo Sebrae, também indicou que 4 de cada 10 brasileiros estavam envolvidos na criação de uma companhia no período.
Um dos aliados nesse processo de ações dentro do mercado são as datas sazonais. Essas iniciativas alavancam não apenas o dia da sazonalidade em si, mas todo o período da ação. Há casos em que o faturamento no período pode ser até cinco vezes maior que o normal, como a Black Friday no varejo eletrônico. Períodos como o Dia das Mães tem grande representatividade no segmento, assim como o Dia das Crianças que alavancam de forma significativa o mercado de brinquedos.
Para alavancar os negócios, principalmente, nessas datas, é importante definir as frentes de trabalho, a começar pelo principal que é a parte comercial. Sem bons produtos e serviços negociados com os fornecedores, é difícil gerar um apelo positivo na negociação. O segundo ponto é o alinhamento das necessidades de infraestrutura de tecnologia, logística, etc. A publicidade vem em seguida para fazer a mensagem da campanha chegar até o cliente. É necessário engajar todos os pontos, o comercial, o marketing, a cadeia de fornecedores e os prestadores de serviço.
Já a negociação deve acontecer com a maior antecedência possível. É vital acompanhar processo a processo. Muitas empresas não se organizam com antecedência e perdem oportunidades de alavancar os resultados.
Muitas empresas crescem de forma orgânica durante esse período, mas as que se destacam, que crescem acima da média e que se posicionam como grande referência nas sazonalidades começam a preparação da ação, no mínimo, seis meses antes.
Uma boa campanha e um investimento adequado de mídia pode fazer toda a diferença. Afinal, tamanho esforço sem comunicação, pode diminuir o impacto de um enorme crescimento.
O artigo foi escrito por Francisco Cantão, que é sócio-diretor da Proxy Media.
