Embora ainda faltem três meses para o Natal, lojistas já começam a fazer estoques, mas é preciso muita cautela neste momento para não perder dinheiro
Estamos a três meses do Natal, que é o período mais aguardado pelo comércio. Porém, como já se verificou nos últimos dois anos, este período continuará exigindo uma postura mais conservadora dos lojistas. E isso significa não se arriscar em grandes investimentos. Segundo dados da Federação do Comércio do Paraná, as vendas no varejo paranaense ficaram estagnadas entre abril e julho quando comparadas a igual período de 2017, embora no acumulado do ano acumulem resultados positivos. O que chama a atenção é que este crescimento é puxado pela venda de veículos. No caso do comércio de roupas, que é um dos que mais vende no Natal, o setor acumula, este ano, queda de quase 13%; móveis e utilidades domésticas têm queda de 8% e quando se fala em calçados, o consumidor diminuiu suas compras este ano em mais de 5%.
O momento agora é o de preparar os estoques. E este é um ponto fundamental para não ter prejuízo, pois estoque é dinheiro e para ter estoque é preciso investir. Neste sentido, o empresário precisa saber quais e quantos produtos deve comprar.
Eu conversei com alguns consultores de varejo e eles me explicaram que uma boa dica para que o lojista não erre, é usar o histórico de vendas como parâmetro. Ou seja, é essencial estudar o desempenho de cada produto no período. Dessa forma, é possível ter uma aproximação dos estoques mínimos necessários para atender as demandas.
Outros pontos fundamentais e que devem ser agilizados desde já dizem respeito à decoração, as redes sociais e o famoso boca a boca. É que nesta época, vale de tudo para levar mais gente até o ponto de venda. Então é preciso pesquisar e analisar as necessidades dos clientes para melhorar o atendimento. Outra coisa que não pode ser esquecida é o investimento em marketing, que deve ser feito muito antes do final do ano.
E se no começo de dezembro, ou seja, depois do pagamento da primeira parcela do 13º salário, as vendas ainda estiverem abaixo do previsto, é hora de colocar o plano B em ação. Isso significa fazer promoções de alguns itens que não giraram. Vale também oferecer um desconto ou colocar o produto em evidência para que ele não fique encalhado nas prateleiras.
