Como pequenas empresas podem competir com as grandes?

Para se destacar, é preciso adotar estratégias inteligentes

Pequenos negócios enfrentam um cenário desafiador ao competir com grandes marcas em mercados regionais. Enquanto as corporações possuem mais recursos para marketing, estrutura e expansão, micro e pequenas empresas precisam adotar estratégias inteligentes para se destacar. De acordo com Samuel Modesto, contador, especialista tributário e mentor empresarial, a chave para essa competitividade está na criação de valor, diferenciação e gestão eficiente dos recursos.

“A principal vantagem de um pequeno negócio é a proximidade com o cliente e a capacidade de oferecer um atendimento personalizado. Empresas regionais podem transformar isso em um diferencial competitivo, criando uma experiência que grandes players não conseguem replicar”, explica Modesto, autor do livro Além dos Números, que aborda gestão estratégica e desenvolvimento empresarial.

Além do atendimento diferenciado, a construção de uma identidade de marca forte e a oferta de produtos ou serviços exclusivos também são fatores que ajudam a atrair e fidelizar clientes. O especialista destaca que pequenas empresas devem focar na criação de valor, mostrando ao público por que sua oferta se destaca no mercado. “Não basta competir apenas pelo preço. Negócios que conseguem mostrar qualidade, exclusividade ou um propósito claro conquistam um espaço relevante no setor”, afirma.

Gestão financeira

Outro ponto essencial é a gestão financeira eficiente. Segundo dados do Sebrae, metade das empresas no Brasil fecham antes de completar cinco anos, e um dos principais motivos é a falta de planejamento financeiro adequado. Modesto reforça que a organização dos recursos é fundamental para evitar desperdícios e garantir crescimento sustentável. “Empreendedores precisam ter controle sobre seus custos e buscar formas de otimizar processos. Pequenos ajustes na operação podem fazer grande diferença na lucratividade”, pontua.

O networking também surge como um fator decisivo para empresas regionais ganharem força. Conectar-se com outros empresários, buscar parcerias estratégicas e participar de eventos do setor são maneiras eficazes de ampliar oportunidades. “Quando um pequeno negócio se insere em um ecossistema empresarial ativo, ele ganha acesso a novas oportunidades e fortalece sua presença no mercado”, destaca Modesto.

Empresas que desejam competir com grandes players precisam, acima de tudo, desenvolver uma mentalidade estratégica e estar dispostas a inovar. “Não se trata apenas de ter um bom produto ou serviço, mas de entender como posicioná-lo, otimizando a operação e construindo uma relação genuína com o público. Pequenos negócios podem ser altamente competitivos quando encontram sua própria identidade e aproveitam as vantagens que seu porte oferece”, conclui Modesto.

Mirian Gasparin

Mirian Gasparin, natural de Curitiba, é formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo pela Universidade Federal do Paraná e pós-graduada em Finanças Corporativas pela Universidade Federal do Paraná. Profissional com experiência de 50 anos na área de jornalismo, sendo 48 somente na área econômica, com trabalhos pela Rádio Cultura de Curitiba, Jornal Indústria & Comércio e Jornal Gazeta do Povo. Também foi assessora de imprensa das Secretarias de Estado da Fazenda, da Indústria, Comércio e Desenvolvimento Econômico e da Comunicação Social. Desde abril de 2006 é colunista de Negócios da Rádio BandNews Curitiba e escreveu para a revista Soluções do Sebrae/PR. Também é professora titular nos cursos de Jornalismo e Ciências Contábeis da Universidade Tuiuti do Paraná. Ministra cursos para empresários e executivos de empresas paranaenses, de São Paulo e Rio de Janeiro sobre Comunicação e Língua Portuguesa e faz palestras sobre Investimentos. Em julho de 2007 veio um novo desafio profissional, com o blog de Economia no Portal Jornale. Em abril de 2013 passou a ter um blog de Economia no portal Jornal e Notícias. E a partir de maio de 2014, quando completou 40 anos de jornalismo, lançou seu blog independente. Nestes 16 anos de blog, mais de 35 mil matérias foram postadas. Ao longo de sua carreira recebeu 20 prêmios, com destaque para o VII Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º e 3º lugar na categoria webjornalismo em 2023); Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º lugar Internet em 2017 e 2016);Prêmio Sistema Fiep de Jornalismo (1º lugar Internet – 2014 e 3º lugar Internet – 2015); Melhor Jornalista de Economia do Paraná concedido pelo Conselho Regional de Economia do Paraná (agosto de 2010); Prêmio Associação Comercial do Paraná de Jornalismo de Economia (outubro de 2010), Destaque do Jornalismo Econômico do Paraná -Shopping Novo Batel (março de 2011). Em dezembro de 2009 ganhou o prêmio Destaque em Radiodifusão nos Melhores do Ano do jornal Diário Popular. Demais prêmios: Prêmio Ceag de Jornalismo, Centro de Apoio à Pequena e Média Empresa do Paraná, atual Sebrae (1987), Prêmio Cidade de Curitiba na categoria Jornalismo Econômico da Câmara Municipal de Curitiba (1990), Prêmio Qualidade Paraná, da International, Exporters Services (1991), Prêmio Abril de Jornalismo, Editora Abril (1992), Prêmio destaque de Jornalismo Econômico, Fiat Allis (1993), Prêmio Mercosul e o Paraná, Federação das Indústrias do Estado do Paraná (1995), As mulheres pioneiras no jornalismo do Paraná, Conselho Estadual da Mulher do Paraná (1996), Mulher de Destaque, Câmara Municipal de Curitiba (1999), Reconhecimento profissional, Sindicato dos Engenheiros do Estado do Paraná (2005), Reconhecimento profissional, Rotary Club de Curitiba Gralha Azul (2005). Faz parte da publicação “Jornalistas Brasileiros – Quem é quem no Jornalismo de Economia”, livro organizado por Eduardo Ribeiro e Engel Paschoal que traz os maiores nomes do Jornalismo Econômico brasileiro.