DW fecha parceria com duas grandes indústrias nacionais e cria espaço para modernizar vendas
Os tempos mudaram e a forma de fechar negócios também está sendo alterada. Com os clientes começando a assumir o comando das negociações, as empresas precisam ter ideias criativas, não só para vender mais, mas acima de tudo para oferecer soluções inovadoras e diferenciadas para cada tipo de empreendimento.
E foi pensando na modernização do pré e do pós-venda, que a empresa curitibana DW, que é líder de mercado das distribuidoras de materiais elétricos na Região Sul, fechou uma parceria com a Siemens e a Schneider Eletric. Juntas, essas empresas inauguram nesta quarta-feira (19), em Curitiba, um espaço que tem como objetivo substituir o antigo formato de loja para se relacionar de forma inovadora com os clientes.
Eu conversei nesta quarta-feira (18) com o diretor geral da DW, José Ricardo Garcia, e ele me disse que este projeto recebeu investimento de cerca de R$ 1 milhão. Batizado de Conecta DW, o espaço omnichanel reúne coworking e showroom e pretende se tornar uma grande ferramenta de vendas.
O empresário me explicou que o Conecta DW, localizado no bairro Portão, foi projetado para atender, principalmente, os integradores e instaladores, que são os profissionais que implementam os projetos elétricos, de automação e iluminação nas indústrias. Num só lugar, foram reunidos conhecimento, demonstração tecnológica, suporte comercial e técnico, além de um ambiente para o integrador trabalhar e receber os seus clientes. Não existe nada igual no Brasil.
Showroom
No showroom, por exemplo, será possível avaliar os últimos recursos tecnológicos nas linhas de automação da Siemens e de eficiência energética da Schneider Electric, por meio da simulação de uma planta industrial virtual.
Nesta simulação, todos terão a oportunidade de visualizar a integração entre produtos, solução e virtualização de uma planta industrial, antes mesmo que ela exista de fato. Ainda no local, serão oferecidos 30 mil itens diferentes do setor elétrico
Crescimento das vendas
O diretor geral da DW, que faz parte do grupo francês Sonepar, líder mundial em materiais elétricos, me disse que no ano passado as vendas da empresa cresceram 6%, totalizando R$ 197 milhões. Com o Conecta DW a expectativa é de um aumento no faturamento de 15%.
Atrativos
O Conecta DW possui 270 metros quadrados de área e um ambiente com atmosfera colaborativa e integrada, com infraestrutura que oferece bancadas para uso compartilhado e mesas, tablets para acesso à plataforma digital de compras (e-commerce), e iluminação com conceito adaptativo. Outros diferenciais são os espaços para treinamentos (inclusive, em realidade virtual), além de uma máquina de EPIs (vending machine). Esta última, pode ser instalada em locais estratégicos para otimizar a retirada de EPIs (protetor auricular, capacete, luvas) dentro da planta industrial.
Reportagem – Mirian Gasparin
