Maior desafio para os empresários que pretendem ingressar no mercado de tintas é a concorrência
O Brasil é hoje um dos cinco maiores mercados mundiais para tintas, perdendo apenas para os Estados Unidos, China, Alemanha e Japão. São fabricadas, em todo o país, tintas para as mais variadas aplicações, com tecnologia de ponta e grau de competência técnica comparável a dos mais avançados centros internacionais de produção. Agora, para o empreendedor que quer ingressar neste segmento, ele deve estar atento à concorrência, já que existem centenas de fabricantes de grande, médio e pequeno porte, espalhados pelos estados e cidades brasileiras. No entanto, as dez maiores indústrias de tintas respondem por 75% do total das vendas, segundo dados da Associação Brasileira dos Fabricantes de Tintas.
Outro ponto que deve ser analisado pelos futuros empreendedores que desejam vender tintas é a divisão do setor. A tinta imobiliária, por exemplo, representa 80% do volume total produzido e responde por pouco mais de 60% do faturamento. Já as tintas automotivas representam 4% da produção e 7% do faturamento, enquanto que as tintas destinadas à pintura de eletrodomésticos, móveis, autopeças, naval e aeronáutica, representam 12% do volume total e 22% do faturamento.
Quanto à localização da loja, é interessante escolher espaços em áreas comerciais que ofereçam produtos relacionados a construções e reformas, ou um centro comercial em que o poder aquisitivo do público principal se enquadre com a loja que se pretende montar. A fachada do estabelecimento comercial deve ser esteticamente agradável. Uma loja colorida, com boa visibilidade terá, certamente, maior chance de ser apreciada pelos clientes. Outro cuidado muito importante é o estacionamento, que não pode faltar.
Já o investimento inicial para montar o negócio em imóvel alugado de cerca de 200 metros quadrados, com previsão de faturamento mensal da ordem de R$ 70 mil, vai variar de R$ 140 mil a R$ 220 mil, sendo que neste valor já está incluída uma parte para capital de giro.
Por último, investir em treinamentos e qualificação dos funcionários é muito importante, em especial para os vendedores, tendo em vista que, um bom atendimento e um profundo conhecimento dos produtos são essenciais para alavancar as vendas.
