Administrar bem os estoques é fundamental para o sucesso das vendas de Natal
Faltando exatamente 34 dias para o Natal, período de maior venda do ano para o comércio, um dos itens mais importantes neste momento é a formação e controle do estoque. Mas como o lojista deve saber se o seu estoque, que neste momento já foi comprado, será suficiente para atender a demanda? Uma conta simples é calcular o que foi vendido no ano passado junto com a expectativa do que deve ser comercializado este ano. Neste sentido, o equilíbrio quando se trata de gerenciamento de estoque, é fundamental. É claro que sempre se espera vender bem, mas isso só será concretizado se a loja oferecer bom preço, bom atendimento e uma boa experiência de compra.
Para calcular a demanda é importante estimar quanto será vendido de cada produto, dessa forma se evitam gastos desnecessários com mercadorias que podem encalhar. Neste caso, conhecer o histórico de vendas da loja é decisivo, pois comparando o comportamento ano a ano, o empresário pode prever, aproximadamente, de que forma os consumidores irão comprar.
Quanto aos fornecedores, a dica que me foi passada por alguns consultores de varejo, é que eles não devem ser escolhidos apenas pelo preço.
Flexibilidade e tempo de entrega são fatores mais importantes para essa época do ano. Assim sendo, o lojista não corre o risco de ficar desabastecido, e consequentemente, perder o cliente para o concorrente.
No caso da reposição, é bom manter as gôndolas ou prateleiras sempre bem abastecidas, principalmente, com as mercadorias que têm maior saída.
Agora, se as previsões de venda são se confirmarem, o lojista não deve demorar para fazer promoções para queima de estoque. Desta forma, poderá conquistar os consumidores da última hora e aumentar o faturamento.
Por fim, os estoques devem ser automatizados. O primeiro passo para automatizar esse processo é investir em um bom software de gestão. Com isso, não haverá erro na hora de comprar produtos no próximo ano e, além disso, o empresário poderá focar seus recursos financeiros nos produtos que mais agradam seus clientes.
