Maior dificuldade no momento de vender uma empresa é definir o valor do negócio de forma assertiva
Muitos empresários quando decidem vender sua empresa já tem em mente a faixa de valor pela qual estão dispostos a fechar o negócio. Porém, o que se tem constatado é que durante as negociações com potenciais compradores a maior dificuldade que surge é definir o valor de forma assertiva.
Questões como, qual o retorno esperado, qual é a margem de lucro, quais são as expectativas de faturamento, ou qual é o custo de oportunidade, se misturam com o número insuficiente de informações estruturadas e preparadas para colocar o vendedor e o comprador em igualdade.
Com isso, as negociações acabam levando bem mais tempo do que deveriam e os argumentos ficam sem fundamentação prática, gerando um certo desconforto para ambos os lados. O primeiro ponto que não pode ser esquecido é que o valor de uma empresa está ligado à sua expectativa de resultado futuro. E, se esse item não for colocado de uma forma transparente para os envolvidos no negócio, muito tempo e dinheiro será mal-empregado. Afinal de contas, ambas as partes querem fechar o melhor negócio possível.
Neste sentido, fazer um laudo de avaliação permitirá que todas as questões sobre o negócio possam ser discutidas de forma simples e direta, pois o relatório completo, além de demonstrar de forma transparente a situação financeira e econômica da empresa, também irá mostrar o ambiente de negócio em que a empresa está inserida. O laudo de avaliação também apontará as potenciais oportunidades e ameaças do ambiente interno e externo da empresa, bem como do próprio mercado. Antes de tudo, o fundamental é que o empresário saiba que a sua empresa terá o valor definido pelos produtos que vende, pelos serviços que presta ou pela inovação envolvida e nunca pelo “amor” que tem pelo negócio. Os laços afetivos, infelizmente, não são considerados na precificação na hora da venda.
Outro item importante é que a avaliação seja feita por profissionais qualificados. Com isso, a negociação ganhará credibilidade e a empresa que está sendo vendida chamará atenção de compradores que conseguirão ver claramente onde estão investindo. Aliás, o investimento na avaliação de uma empresa dará mais clareza, eficiência e velocidade ao processo de venda e, com certeza, o dinheiro empregado nesse serviço valerá a pena.
