Falta de planejamento dos empresários é o principal motivo que leva a maioria dos negócios à falência
No Brasil, entre 60% e 70% das empresas registradas legalmente não sobrevivem aos primeiros cinco anos de atividades. É claro que a instabilidade econômica em que vivemos não favorece os negócios, mas o que realmente tem causado a falência de um número tão expressivo de empresas?
Pois bem, eu fiz essa pergunta a alguns consultores, e a resposta foi unânime entre eles, ao apontarem que um dos principais motivos pelo elevado número de falências é a falta de planejamento dos gestores. Ou seja, pessoas sem qualquer preparação, ou mesmo empreendedores por necessidade, têm alguma ideia que julgam ser lucrativas e então resolvem abrir um negócio sem fazer muitas análises de mercado.
Acontece que o planejamento é fundamental para saber o rumo que a empresa deverá tomar nos anos seguintes. E este planejamento nada mais é do que um plano de negócios completo, contendo desde missão, visão e objetivos até uma projeção do negócio para os próximos cinco anos. Neste sentido, alguns pontos devem ser estabelecidos, como por exemplo: onde se quer chegar com a empresa? Como lidar com os concorrentes? Daqui a cinco anos como o empresário está se vendo no mercado? Ou ainda, o produto que comercializa tende a continuar crescendo no mercado ou chegará um momento em que terá que migrar para outras mercadorias?
A verdade é que o Plano de negócio é muito importante e ajuda os empresários a se prepararem para entrar em um mercado novo ou com muitos concorrentes. Agora, é bom ressaltar que só o plano de negócios não é garantia de sucesso, mas é a melhor direção que um empreendedor pode utilizar para se guiar.
No caso de microempresas, o cuidado deve ser redobrado na administração dos processos, na fixação de preços dos produtos e nas formas de pagamento dos clientes. Aliás, um negócio de sucesso hoje depende exclusivamente de como a empresa enxerga os seus clientes. Qualquer coisa que desagrade o consumidor é motivo suficiente para ele buscar o concorrente, nem que pague mais caro, mas o que ele realmente quer, é ser bem atendido.
Por fim, o empreendedor tem que ser inovador, e saber aproveitar as oportunidades do mercado, mas acima de tudo deve ser prudente e analisar todos os pontos positivos e negativos antes de abrir um negócio, evitando dessa forma cair nas estatísticas das empresas que não obtiveram sucesso.
