Posicionamento das empresas em 2021: como ser melhor?
A pandemia de coronavírus afetou negativamente grande parte das empresas. Mesmo aquelas que ainda mantiveram um bom retorno financeiro, certamente precisaram mudar o funcionamento. Segundo uma pesquisa realizada pelo Sebrae sobre o impacto da pandemia de coronavírus nos pequenos negócios, 58,9% interromperam as atividades, ao menos temporariamente.
Carlos Busch (foto), executivo do mercado de CRM (gestão de relacionamento com o cliente) afirma que um estudo recente da McKinsey mostrou que o próximo ano (para o varejo de moda, mas serve como pano de fundo para o mercado em geral) será de retratação se comparado a 2019.
“O ano de 2021 ainda será cheio de desafios para o mercado de maneira geral. Mesmo quando houver vacina, vamos continuar com muitas restrições e seguiremos com baixa interação física”, diz Busch.
Como ainda haverá uma baixa circulação se comparado a tempos normais, a demanda por consumo em lojas físicas e on-line tende a ser ainda inferior, principalmente no primeiro semestre. Logo, quem quiser prosperar em 2021, precisa se destacar para conseguir vencer desafios.
Era da Inteligência x Era da Digitalização
“Os executivos devem entender o perfil dos seus consumidores e trabalhar nas demais variáveis da equação de vendas, ou seja, se antes o varejo, por exemplo, trabalhava com 5% de conversão, agora deverá investir mais tempo em análise e experiências aos consumidores, buscando aumentar este percentual”, explica Carlos Busch.
“Empresas que investirem mais em relacionamento, análise de dados e experiência com seus consumidores serão as protagonistas de 2021, pois hoje vivemos a Era da Inteligência e não mais a Era da Digitalização”. Ainda segundo o executivo, vai ser preciso muita inteligência para se sobressair no relacionamento com as pessoas e, como ser mais próximo do consumidor é o que vai fazer a diferença.
Propósito com transparência
“Estamos lidando agora com cinco gerações no mercado. As duas mais recentes são muito mais alinhadas com propósito e, uma empresa que tenha um posicionamento melhor tende a prosperar mais”, aponta o especialista.
“Mas é preciso transparência e, o que for proposto, precisa ser realmente entregue, com verdade e sem oportunismo. A sociedade está se preocupando mais com justiça social e o consumidor quer saber qual a possibilidade de retorno quando compra algum produto”, finaliza.
