Consumo Prateado redefine o luxo no Brasil e movimenta R$ 1,8 trilhão por ano
O futuro dourado do consumo tem o brilho da prata. É o que aponta um estudo recente da Data8, Brasil Prateado – O Cliente Gold é Prata. Segundo o levantamento, o mercado de luxo passa por uma transformação silenciosa, porém profunda, no Brasil: os consumidores acima dos 50 anos estão moldando o presente e o futuro da economia nacional.
Responsáveis por movimentar R$ 1,8 trilhão anuais, os maduros se consolidam como o público mais relevante para marcas que buscam solidez, exclusividade e valor agregado.
Segundo a ONU, o Brasil já soma 59 milhões de pessoas com mais de 50 anos (27% da população) e deve alcançar 40% nas próximas duas décadas.
A velocidade dessa mudança é inédita e tem reflexo direto no comportamento de consumo: qualidade, conforto e identidade tornaram-se pilares, substituindo a lógica efêmera das tendências por uma busca por autenticidade e longevidade: princípios que definem o novo luxo.
Maturidade e sofisticação
Enquanto o mercado global se volta para Millennials e Geração Z, o luxo nacional encontra força na geração prateada. Marcas brasileiras têm se destacado ao entender que o amadurecimento do público é também o amadurecimento da moda. Grifes como Neriage e Almeida Prado vêm reposicionando o discurso do luxo, valorizando o atemporal, o artesanal e o que há de mais humano no vestir.
Outro exemplo é a grife paranaense Id Corium. Fundada em agosto deste ano, a marca já reflete esta virada de chave.
Segundo a CEO da marca, Deborah Vasques, desde sua concepção, a grife foi estruturada com foco no público 45+ apostando em um luxo maduro, autêntico e pautado pela exclusividade.
“O comportamento de consumo desse público é consistente e de alta recorrência. Trata-se de uma faixa etária que prioriza qualidade, procedência e experiência de compra. Nosso portfólio foi estruturado a partir desses dados, com foco em produtos duráveis, estética refinada e atendimento personalizado. Hoje sabemos que a geração madura é protagonista do mercado de luxo no Brasil”, afirma.
Outros nichos
De acordo com o estudo, os consumidores 50+ respondem pela maior parcela dos tíquetes altos no mercado de luxo também nos segmentos de joalheria, turismo e bem-estar. São eles que garantem estabilidade ao setor e impulsionam segmentos como residências seniores de alto padrão, cruzeiros culturais e spas de longevidade. No Brasil, o mercado de luxo movimentou R$ 98 bilhões em 2024 e deve chegar a R$ 150 bilhões até 2030, sustentado majoritariamente por esse público.
Com base nos dados, fica evidente que o avanço do consumo prateado representa um eixo de crescimento estratégico para o mercado de luxo no Brasil. Mais do que fenômeno de comportamento, trata-se de uma reconfiguração estrutural da demanda que redefine produtos, serviços e comunicação para um consumidor de alto poder aquisitivo, experiente e com novos parâmetros de valor.
