Datas duplas impulsionam, em média, 36% o faturamento de lojistas de marketplaces
Março foi o destaque deste ano, com alta de 177%
As chamadas datas duplas estão deixando de ser apenas ações promocionais pontuais para se consolidarem como um novo calendário de vendas do varejo digital. Levantamento da TOTVS, maior empresa de tecnologia do Brasil, realizado por meio das soluções TOTVS Linx, mostra que essas campanhas elevaram, em média, 36% o faturamento de lojistas em marketplaces entre fevereiro e julho de 2026. A análise compara cada Spike Day deste ano com a mesma data de 2025.
“As datas duplas se tornaram um importante chamariz para as vendas digitais, especialmente nos marketplaces, e ajudam a movimentar meses que antes tinham menor apelo promocional. A cada edição, vemos mais varejistas incorporando essas campanhas ao planejamento comercial e criando novas oportunidades de venda ao longo do ano”, afirma Elói Assis, diretor-executivo de Produtos para Varejo da TOTVS.
Entre os resultados analisados, março apresentou o crescimento mais expressivo, com avanço de 177% no faturamento. Na sequência aparecem fevereiro, com alta de 36%, e maio, com 32%. Em julho, a campanha 7.7 registrou crescimento de 31% em comparação com a mesma data de 2025, indicando a continuidade do movimento no segundo semestre.
Conhecidas no comércio eletrônico como Spike Days, essas campanhas acontecem em datas nas quais se repetem os números do dia e do mês, como 5.5, 6.6 e 7.7. O formato ganhou escala a partir do 11.11, o Singles’ Day chinês, transformado em um festival de compras on-line pelo Alibaba em 2009. O sucesso da iniciativa ajudou a popularizar outras datas com números repetidos, posteriormente incorporadas ao calendário promocional de marketplaces em diversos países.
Da promoção pontual ao planejamento recorrente
A expansão das datas duplas distribui os períodos de maior movimento para além de sazonalidades tradicionais, como Black Friday, Dia das Mães e Natal. Com campanhas relevantes praticamente todos os meses, os varejistas precisam incorporar esses eventos ao planejamento anual e analisar o histórico de cada edição para definir produtos, preços, descontos e investimentos em mídia.
A recorrência dos picos também exige maior capacidade de prever a demanda e preparar estoques, atendimento e logística. Uma campanha capaz de atrair mais clientes e vendas pode provocar rupturas, atrasos ou cancelamentos caso o crescimento dos pedidos não seja acompanhado pela operação. Ao mesmo tempo, o aumento do faturamento reforça a necessidade de avaliar os custos de descontos, frete e mídia para preservar a rentabilidade.
Outro ponto de atenção é a sincronização das informações entre os diferentes canais. Durante os períodos de maior movimento, divergências de preços e estoques podem levar à venda de produtos indisponíveis e afetar a experiência do consumidor e a reputação do lojista dentro dos marketplaces.
Nesse cenário, a integração entre os sistemas de gestão e os canais de venda permite centralizar pedidos, atualizar estoques e preços e acompanhar o desempenho das campanhas. O ecossistema TOTVS, por meio das soluções TOTVS Linx, possibilita a conexão dos varejistas com mais de 70 marketplaces, além de e-commerce e lojas físicas totalmente integradas.
Levantamento
O levantamento considera as vendas processadas pela base de clientes da TOTVS por meio das soluções TOTVS Linx. Os percentuais comparam o faturamento registrado em cada Spike Day de 2026 com o resultado da mesma data de 2025.
