Boticário estima alta de 45% em vendas no e-commerce para o Dia dos Pais

Busca por praticidade, valor percebido e presentes mais completos devem impulsionar as vendas na data, marcada pelo comportamento de compra de última hora de 51% dos consumidores

Acompanhando o movimento de varejo nacional, o Boticário projeta um crescimento de 12% nas vendas de presenteáveis para o Dia dos Pais e aponta a liderança do e-commerce entre seus canais, com alta de 45% das vendas, em comparação ao mesmo período de 2025. Analisando as mudanças comportamentais dos consumidores que buscam por opções cada vez mais práticas, personalizadas e que agregam valor por meio de experiências, a marca estima vender mais de 2 milhões de presentes do seu portfólio em todo o país.

A estratégia para a data foi desenvolvida com base nas tendências de consumo e os hábitos adotados pelos consumidores que têm apostado em soluções completas como kits prontos ou personalizados, embalagens sofisticadas e outras combinações que transformam o ato de presentear em uma oportunidade para incentivar o autocuidado. Pensando nesse contexto, os kits presenteáveis ganham protagonismo dos consumidores ao representar 85% da meta de vendas da marca para a data comemorativa.

“Os kits em edição limitada estão entre as principais alavancas para a data, além dos combos que projetamos um crescimento de 9%. Esta performance reflete a crescente busca por soluções que ofereçam conveniência, praticidade, custo-benefício permitindo ao consumidor encontrar presentes completos sem abrir mão da praticidade”, explica Paulo Roseiro, diretor-executivo de Perfumaria, DEOs e Presentes do Grupo Boticário.

Outro comportamento destacado nas compras realizadas às vésperas do Dia dos Pais. Segundo a pesquisa interna realizada pelo Boticário, 51% das pessoas adquirem os presentes a poucos dias da celebração, enquanto 30% se programa para comprar com mais antecedência. “Este movimento reforça a importância de uma estratégia omnicanal robusta, capaz de oferecer conveniência, disponibilidade de estoque e rapidez na entrega”, observa Roseiro.

Quando olhamos para as tendências de consumo, o estudo ainda indica que 72% das compras são representadas pelo público feminino. Ao trazer um recorte geracional liderado pela Geração Z, a marca mapeou que 33% prefere realizar as compras nos canais digitais.

Para todos os gostos e bolsos

Com o objetivo de alcançar os diferentes perfis de pais, o Boticário preparou uma curadoria especial que reúne algumas das principais marcas do portfólio como Malbec, Zaad, The Blend e Clash, com kits e combos a partir de R$54,90. Neste ano a marca também amplia a oferta de opções ao incluir nos kits montados as fragrâncias Zaad Intense e Coffee Man Addictive, e itens complementares como shower gel e body splash.

Outra novidade para o período é o Crie o Seu Presente, uma iniciativa que convida o consumidor a personalizar o seu kit de acordo com os itens selecionados, permitindo criar combinações de acordo com o estilo do presenteado. O programa também oferece um desconto progressivo: na compra de dois itens, o cliente tem 20% de desconto; a partir de três itens, o benefício chega a 25%.

“Mais do que um produto, o consumidor está cada vez mais atento ao valor simbólico do presente. Por isso, investimos em uma curadoria que combina perfumaria de alta qualidade em composições exclusivas que contemplam vantagem financeira em comparação à compra de itens avulsos, embalagem pronta para presente e ampla disponibilidade por meio de lojas físicas, e-commerce e consultoras de venda direta”, conclui o diretor-executivo.

Reconhecida como a marca preferida para presentear*, o Boticário aposta na combinação entre inovação, conveniência e relevância emocional para fortalecer sua liderança na data e atender às novas expectativas dos consumidores.