Marketing olfativo atrai novos consumidores

Nós podemos fechar os olhos, cobrir as orelhas, evitar tocar, rejeitar o sabor. Mas o cheiro faz parte do ar que respiramos. Ou seja, o olfato é o único sentido que não podemos desligar”. Cheiramos cada vez que inspiramos, e isso ocorre em torno de 20 mil vezes por dia. በpor este motivo que muitas empresas estão atraindo novos consumidores, através da utilização do marketing olfativo. O termo marketing olfativo entrou na moda há mais de 15 anos, quando se começou a trabalhar com o neuromarketing. Os Estados Unidos  e Japão são os países onde há mais empresas olfativas”, isto é, companhias que investem em um cheiro próprio por meio de dispositivos que espalham perfumes nas lojas. Contudo, criar o aroma de uma marca não é nada fácil. Normalmente, os odores fortes vendem mais. Por exemplo, deixar aberto o forno com páes recém assados em uma padaria é uma maneira de atrair o cliente que passa pela rua e que se deixa levar pelo aroma agradável que desprende do pão fresco. Da mesma forma, o odor de um creme solar lembra as férias.

Agora não é somente deixar a loja perfumada que os clientes serão atraídos para fazer compras. A empresa deve conhecer profundamente seus consumidores para poder criar, juntamente com um profissional especializado, uma essência que além de ressaltar a sua identidade e acordar com seus valores, agrade os consumidores de interesse. O objetivo do perfume  é produzir um ambiente agradável e aconchegante,  onde o consumidor sinta vontade de permanecer por mais tempo, aumentando dessa forma uma probabilidade de compra por impulso.

No caso de anúncios acompanhados de uma ação de Marketing Olfativo a ação é imediata. Pesquisas internacionais revelam que há um retorno de até 20% a mais nas vendas. No Brasil, acredita-se que este número pode chegar até 40% devido ao perfil do consumidor brasileiro e ao ineditismo desta prática no País.

E embora o marketing olfativo seja mais utilizado no varejo, construtoras, consultórios médicos e escritórios já usam o marketing olfativo em seus negócios.