Como determinar o melhor preço de uma mercadoria ou de um serviço continua sendo uma das maiores preocupações dos empresários
Estabelecer o melhor preço para um produto ou serviço é uma das maiores dificuldades e também preocupação dos empresários. De uma forma geral, os consumidores estão sempre em busca de melhores preços. E tem muita gente que sabe que precisa de algo, mas não quer pagar e acaba recorrendo a tutoriais de internet, amostras grátis ou até mesmo na maior cara de pau tenta consultas de graça para resolver sua situação.
Agora uma coisa é certa: o empresário deve estar consciente que derrubar o próprio preço e pagar caro para poder vender, não é negócio para ninguém. Por isso, quem quer valorizar o que tem na mão, deve usar o seguinte raciocínio: se for um produto, quanto gastou na linha de produção? Se for um serviço, quanto investiu em conhecimento para se aprimorar.
A decisão de precificação é uma relação de custo e benefício. Geralmente, o cálculo de preços é feito no início do empreendimento, porém deve ser revisado e atualizado regularmente para não dar prejuízos.
Hoje, um fator decisivo e que influencia na precificação é a lei da oferta e da procura. Por exemplo: duas lojas, uma ao lado da outra, vendem a mesma camiseta, porém com preços diferentes. Uma cobra R$ 40 e a outra R$ 50. Obviamente, os clientes irão preferir a loja que oferece o mesmo produto por um preço mais baixo. Neste sentido, o lojista deve estar atento em pesquisar os preços na concorrência. E refazer o cálculo do produto. Porém, não dá simplesmente para reduzir o preço e ficar com o prejuízo. Neste caso, é preciso tomar cuidado e pesquisar melhor os fornecedores.
Outro exemplo para refletir. Caso a empresa ofereça um serviço único na cidade e estipule preços altos sobre o seu trabalho, isso também pode ser prejudicial, pois um cliente pode procurar por serviços alternativos ou até mesmo ir a outros locais que tenham o mesmo tipo de serviço. Muitas vezes, também nos cálculos de precificação, o empreendedor pode chegar a um preço menor do que o cliente está disposto a pagar.
Ou seja, definir o melhor preço é um caminho árduo, porém, vale refletir sobre o ditado que diz: ‘Seja reconhecido pelo seu trabalho e não pelo seu menor preço”.
