Brasileiro mantém forte intenção de compra e intensifica busca por moradia própria
Pesquisa aponta avanço da entrada da Geração Z no mercado
A intenção de compra de imóveis no Brasil segue firme e em patamar superior ao observado antes da pandemia, ao mesmo tempo em que mais famílias saem da etapa do “sonho” e entram efetivamente em processo de busca e negociação. É o que revela estudo da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (ABRAINC), em parceria com a Brain Inteligência Estratégica, que analisou o comportamento de famílias com renda acima de R$ 2.500 mensais, o equivalente a 43,7 milhões de famílias.
Os dados mostram um mercado resiliente, impulsionado pela formação de novos lares, pela entrada da Geração Z – nascidos entre meados dos anos 1990 e o início dos anos 2010 – no ciclo imobiliário e pela consolidação do imóvel como ativo de proteção e mobilidade social.
Demanda em expansão com entrada de novos lares
A dinâmica da demanda vem sendo reforçada pela ampliação do grupo de famílias que ingressam no mercado imobiliário. Entre março e junho de 2025, mais de 400 mil novos lares passaram a buscar um imóvel, ampliando o contingente de potenciais compradores no país.
Esse movimento indica que cada vez mais famílias estão saindo da etapa de intenção abstrata e entrando no processo efetivo de procura, seja por meio de plataformas digitais, seja visitando imóveis presencialmente. O dado também reflete uma conjuntura de transição demográfica e socioeconômica, marcada pela intensificação da moradia independente entre jovens e pela reorganização familiar pós-pandemia.
Intenção de compra cresce e supera níveis pré-pandemia
A série histórica apresentada no estudo mostra que a intenção de compra permanece estruturalmente elevada. Antes da pandemia, cerca de 43% dos brasileiros manifestavam desejo de adquirir um imóvel. Em 2025, o indicador atinge 48% a 49%, patamar que se mantém estável ao longo do ano.
Essa estabilidade em nível alto demonstra que o desafio do setor não reside na demanda — que continua forte e consistente —, mas na capacidade de compra das famílias.
Geração Z assume protagonismo no mercado imobiliário
A pesquisa destaca a forte entrada da Geração Z, que passa a exercer papel determinante na composição da demanda. Entre os jovens de 21 a 28 anos, 61% afirmam desejar comprar um imóvel, índice muito superior à média nacional.
O estudo também revela que essa geração se apoia com frequência no programa Minha Casa, Minha Vida, utilizando o financiamento como ferramenta estratégica para antecipar a conquista da independência residencial. A motivação desse grupo está fortemente vinculada à autonomia, mobilidade urbana, busca por localizações centrais e preferência por unidades compactas que traduzem estilo de vida e praticidade.
Comprar para morar segue predominante, mas investimento mantém força
Nos últimos dois anos, o uso próprio respondeu por 64% a 80% das compras, confirmando que a moradia continua sendo o motor principal da demanda. Ao mesmo tempo, o investimento — seja visando aluguel, seja valorização para revenda — manteve participação expressiva, variando entre 20% e 36%.
Esse equilíbrio reafirma o papel dual do imóvel: além de residência, é também instrumento de segurança financeira, especialmente em cenários inflacionários e de maior volatilidade econômica.
Motivações para a compra: autonomia, mobilidade e evolução de vida
A análise dos motivos para compra do imóvel evidencia que as decisões estão diretamente ligadas a momentos de transição e melhoria de padrão de vida. Entre as principais razões citadas pelos consumidores estão:
- Não pagar mais aluguel – 33%
- Morar em uma residência maior – 21%
- Sair da casa dos pais / independência – 11%
- Buscar mais benefícios (lazer, segurança, localização) – 8%
- Morar em um imóvel mais novo – 6%
- Comprar para alugar – 6%
Agrupando essas motivações, percebe-se que metade dos compradores está em busca de autonomia ou mudança estrutural de vida, enquanto 39% buscam upgrade de moradia, seja por conforto, segurança ou conveniência urbana.
Perspectivas para 2026
O estudo indica que 2026 deve ser marcado por um cenário de maior volatilidade econômica, mas sem enfraquecimento da demanda imobiliária. A expectativa de inflação em queda e um câmbio mais favorável podem criar condições para a redução gradual da taxa de juros, estimulando famílias com intenção firme de compra — especialmente nas classes média e média-alta.
“O comportamento do comprador brasileiro mostra que a demanda continua firme, com o jovem assumindo papel cada vez mais relevante. A força da intenção de compra e a busca consistente por moradia própria demonstram um mercado com grande potencial de crescimento”, afirma Luiz França, presidente da ABRAINC.
