Preço certo: Feira do Empreendedor orienta na formação do valor de venda

Consultores do Sebrae/PR orientam gratuitamente sobre os principais fatores que devem ser considerados na formação do preço de venda

Carlos Antônio Fracaro Rocha atua há anos no ramo da alimentação em Curitiba, mas, ao desenvolver um novo produto, surgiu uma dúvida comum aos micros e pequenos negócios: quanto cobrar? Para ajudar nessa tarefa, a Feira do Empreendedor Sebrae, em Curitiba, conta com o espaço Precifique, onde consultores oferecem atendimento gratuito a empreendedores que desejam definir preços de venda de forma mais estratégica e competitiva.

Sobre o novo produto, a ideia de Carlos surgiu da observação do comportamento do consumidor. Em breve, ele lançará um novo formato de vender carvão para churrasco. A embalagem, de apenas um quilo e meio, já inclui um acendedor e pode ser colocada diretamente na churrasqueira, reduzindo a sujeira durante o preparo e facilitando o armazenamento, tanto para comerciantes quanto para consumidores.

“Meu foco é o B2B, ou seja, quero vender para outras empresas, principalmente para os mercados autônomos, que são menores e têm menos espaço para armazenar estoque. Ao mesmo tempo, acredito que a embalagem menor também terá boa aceitação entre famílias com pouco espaço para armazenamento ou que buscam mais praticidade na hora de preparar o churrasco”, explica.

A parceria de Carlos com o Sebrae/PR vem desde 2013. Durante a Feira do Empreendedor, ele aproveitou para conhecer as ferramentas disponíveis para ajudá-lo na empreitada do lançamento do novo produto.

“Descobri que existe uma ferramenta disponível e gratuita. E é bem simples de usar. Vou inserir as informações nessa plataforma e ter a certeza de que o preço que vou cobrar é o justo e, também, vai permitir que eu não opere no prejuízo, tenha lucro e torne a minha empresa saudável”, explica.

A ferramenta é a Precifique que, com o auxílio da BEL, a Inteligência Artificial do Sebrae/PR, guia usuários na jornada da precificação. Na plataforma, são inseridas informações do negócio, como custos fixos, impostos e margem de lucro. Com base nesses dados, a ferramenta apresenta orientações para definir o preço mais adequado para o produto ou serviço.

“Ao finalizar a inserção das informações, a ferramenta apresenta uma análise indicando se o preço praticado está dentro da média do mercado, acima ou abaixo dela. Com isso, é possível avaliar se o valor definido cobre os custos, gera a margem de lucro desejada e mantém a competitividade do produto ou serviço”, detalha o consultor do Sebrae/PR, Demétrio de Mendonça Júnior.

Atendimento na Feira do Empreendedor

O consultor do Sebrae/PR explica, ainda, que durante a feira, os visitantes podem receber atendimento no Espaço Precifique. Cada atendimento tem duração máxima de 20 minutos e é voltado para esclarecer dúvidas e ajudar o empresário a entender quais fatores devem ser considerados na formação do preço de venda. Entre eles estão os custos fixos, impostos, sazonalidade e a margem de lucro desejada.

Foi o que fez Anna Thereza Santos Ferreira. Ela está ajudando a filha a estruturar uma loja de venda de doces, em Curitiba. Ao aprender a utilizar a ferramenta, ela descobriu que pode cobrar mais pelos cinco sabores de cookies que já estão sendo vendidos.

“Cada cookie estava sendo vendido a R$ 8. Ao utilizar a plataforma, descobri que temos que aumentar o valor para R$ 12. Dessa forma, podemos melhorar o lucro. Agora, utilizaremos a plataforma para rever os preços de outros produtos como brownie e brigadeiro”, adianta.

A Precifique pode ser acessada pelo link https://sebraepr.com.br/precifique.

Feira do Empreendedor Sebrae

A Feira do Empreendedor do Sebrae começou nesta quarta-feira (16), em Curitiba, no Viasoft Experience, e segue até sábado (19). Promovida pelo Sebrae/PR, a Feira é um dos maiores eventos de incentivo aos pequenos negócios. Gratuita, oferece palestras, oficinas, exposições e orientações técnicas, conectando empreendedores a oportunidades de capacitação, inovação e networking. As inscrições são gratuitas pelo link: https://sebraepr/com.br/lp/feiracuritiba

Crédito da foto: Inove

Feira do Empreendedor Precificação

Mirian Gasparin

Mirian Gasparin, natural de Curitiba, é formada em Comunicação Social com habilitação em Jornalismo pela Universidade Federal do Paraná e pós-graduada em Finanças Corporativas pela Universidade Federal do Paraná.Profissional com experiência de 50 anos na área de jornalismo, sendo 48 somente na área econômica, com trabalhos pela Rádio Cultura de Curitiba, Jornal Indústria & Comércio e Jornal Gazeta do Povo. Também foi assessora de imprensa das Secretarias de Estado da Fazenda, da Indústria, Comércio e Desenvolvimento Econômico e da Comunicação Social.Desde abril de 2006 é colunista de Negócios da Rádio BandNews Curitiba e escreveu para a revista Soluções do Sebrae/PR. Também é professora titular nos cursos de Jornalismo e Ciências Contábeis da Universidade Tuiuti do Paraná. Ministra cursos para empresários e executivos de empresas paranaenses, de São Paulo e Rio de Janeiro sobre Comunicação e Língua Portuguesa e faz palestras sobre Investimentos.Em julho de 2007 veio um novo desafio profissional, com o blog de Economia no Portal Jornale. Em abril de 2013 passou a ter um blog de Economia no portal Jornal e Notícias. E a partir de maio de 2014, quando completou 40 anos de jornalismo, lançou seu blog independente. Nestes 16 anos de blog, mais de 35 mil matérias foram postadas.Ao longo de sua carreira recebeu 20 prêmios, com destaque para o VII Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º e 3º lugar na categoria webjornalismo em 2023); Prêmio Fecomércio de Jornalismo (1º lugar Internet em 2017 e 2016);Prêmio Sistema Fiep de Jornalismo (1º lugar Internet – 2014 e 3º lugar Internet – 2015); Melhor Jornalista de Economia do Paraná concedido pelo Conselho Regional de Economia do Paraná (agosto de 2010); Prêmio Associação Comercial do Paraná de Jornalismo de Economia (outubro de 2010), Destaque do Jornalismo Econômico do Paraná -Shopping Novo Batel (março de 2011). Em dezembro de 2009 ganhou o prêmio Destaque em Radiodifusão nos Melhores do Ano do jornal Diário Popular. Demais prêmios: Prêmio Ceag de Jornalismo, Centro de Apoio à Pequena e Média Empresa do Paraná, atual Sebrae (1987), Prêmio Cidade de Curitiba na categoria Jornalismo Econômico da Câmara Municipal de Curitiba (1990), Prêmio Qualidade Paraná, da International, Exporters Services (1991), Prêmio Abril de Jornalismo, Editora Abril (1992), Prêmio destaque de Jornalismo Econômico, Fiat Allis (1993), Prêmio Mercosul e o Paraná, Federação das Indústrias do Estado do Paraná (1995), As mulheres pioneiras no jornalismo do Paraná, Conselho Estadual da Mulher do Paraná (1996), Mulher de Destaque, Câmara Municipal de Curitiba (1999), Reconhecimento profissional, Sindicato dos Engenheiros do Estado do Paraná (2005), Reconhecimento profissional, Rotary Club de Curitiba Gralha Azul (2005).Faz parte da publicação “Jornalistas Brasileiros – Quem é quem no Jornalismo de Economia”, livro organizado por Eduardo Ribeiro e Engel Paschoal que traz os maiores nomes do Jornalismo Econômico brasileiro.